每日报道：锚定是指什么？推销员的目标是什么？

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哈喽小伙伴们，在日常生活中我们或多或少的都会接触到锚定理论是什么意思方面的一些说法，有的小伙伴还不是很了解，今天就给大家详细的介绍一下关于锚定理论是什么意思的相关内容。

“锚定”是指人的大脑在解决复杂问题时往往选择一个初始参考点，然后根据获得的附加信息逐步修正答案的特性；“锚定”往往导致投资者对新的、正面的信息反应不足；比如一个训练有素的推销员同买家的谈判总是从最高价开始的，然后把价格慢慢地逐步降低；推销员的目标是把买家“锚定”在较高的价位上。