网页图片是如何来影响人们做出购买决定的

核心提示：#2： 在短行文字旁使用图片人们喜欢较短的文字行长度，因为短行很少会被图片挤压而换行，网页图片是如何来影响人们做出购买决定的(2)，而且更容易阅读，实际上，你是怎么想的呢？你在网站上是怎么使用图片的？如果你喜欢本文，欢迎到我的新浪微博一起讨论，人们阅读较长的行（大约每行100个字符）速度会比阅读短行的速度快，因为有更少

#2： 在短行文字旁使用图片

人们喜欢较短的文字行长度，因为短行很少会被图片挤压而换行，而且更容易阅读。

实际上，人们阅读较长的行（大约每行100个字符）速度会比阅读短行的速度快，因为有更少的眼球运动。

这也是我在QuanZhiBaBa.com上的图片运用策略。通常我会在博客文章中采用200像素宽度的图片，让我的文字行长度变得更短，方便读者开始阅读我的文章内容。

通常在3到5个语句之后，我的行长度会变长。通常采用这种策略的文章更容易被读完并被分享到社会化网络。

为了充分利用这一战术的优点，需要你弄清楚如何才能缩短你的行长度到40－60个字符，并且使用一张图片来填补剩余的空间。

如果你希望说服人们来购买你的产品或订阅你的博客，你需要让他们了解你提供了什么给他们，而这就是我为什么喜欢采用本图片策略的原因。并不限于博客文章，在Landing Page的设计中运用该策略也是非常有价值的。

#3： 使用图片引导访问者的注意力

不管你聪明还是愚笨，即使你天生就不喜欢扎堆，不喜欢随大流，你觉得你并不是一个好奇心重的人。但是，人在很多时候总是无法抗拒某些特别的东西，就像我们下面要提到的3种情形：

1. 人们无法抗拒跟随别人的目光

2. 人们无法抗拒一个箭头所指的方向

3. 人们无法抗拒跟随任何事物的“视线”

好奇是我们的天性，如果某人正在注视一样东西，我们会不自觉的也看过去试图找到一个答案。如果一个箭头指向某个方向，我们也想找出答案。最后，物体往往也有一个“视线”，有着与箭头一般的作用，这些东西都会指引我们去寻找答案，也许你并非有意识的去跟随，但实际上我们内心深处总是藏着一个“WHY？”

我们来看看Chemistry.com的这个Landing Page：

你认为当人们来到这个Landing Page的时候会注意哪里？

如果你猜是注册表单，那你绝对是正确的。

另外一个例子，Usable World做的一个测试也显示了类似的结果：

很酷吧？看到人们是如何跟随宝宝视线的吗？人们也注意到了底部的图形，因为宝宝的指向第二个图形的下巴起到了与箭头相似的作用。

（有兴趣可以去Usable World的网站看看 ，他们有很多宝宝图片引导注意力的例子）。

箭头的作用更是不言自明，如果你在你的网页放置一个色彩鲜明的箭头，指向一个特定的点，人们往往会注视哪里。

注意：通常只有比较积进的Affiliate Marketer才会使用箭头，我们最好还是采用“视线”这样更为微妙的箭吧。

究竟这些图片是如何帮助我们提高转换率的呢？

我经常看见许多博客上使用人物图片，让后让人们跟随图片上人物的目光离开他们的网站。

这实在不是一个明智的选择。如果你有一个人物图片，请让人物的目光指向你需要人们注意的地方，否则，你很可能会把访问者引导到他们的计算机屏幕之外。

还有一个额外的好处：

你可能认为你不需要指引人们去注视某个地方，因为在你的网页上一切都非常明显。

让我来告诉你：人们用他们的条件反射神经来浏览网页，准确的说应该是扫描网页，这很容易让他们错过那些对你的商业目标来讲尤其重要的那些内容。

你应该使用一切你能够用到的武器，确保他们注意到你最希望让他们看到的东西。

为什么你需要使用真实的人物图片（而不是卡通）

如果你能看到本文的这里，恭喜你，对于靠网站吃饭的人来说，你很可能已经成为这群人中最聪明的1％。

不过在这里我还有一个最后的技巧给你：

无论你作为一个公司，自由职业者，或是任何其他形式的生意来运营一个网站的时候，你的网站应该总是包括一张你和你的团队的图片。

为什么？

人们喜欢与人联系……而不是不露脸的公司或者企业

最近我在我的互联网营销博客做了一个眼球轨迹测试，我发现访问者花费了大量的时间在我的网站页脚部分。

没错，他们在寻求他们还能在我的网站做什么，如果我有一个精彩的About Me页面，那么在这里放上一张靓照和简单介绍，或者再加上一个邮件订阅表单会是非常不错的选择。

在网站使用真实的照片还有一个好处：

人们喜欢和他们认识的，喜欢的，信任的人做生意。Jakob Nielson在文章“博客的十大可用性设计错误”一文中提到，如果你不晒出你的靓照，人们通常会往坏的方面去揣测为什么你不愿露脸的原因，并且会不自觉的假设你就是一个不值得信任的人。

你会向一个戴着面具的人买东西吗？我是不会的。因此，使用真实的相片来建立你的信誉，借此来提高转换率。

总结

我们会舍得花费大量的时间来写博客文章和销售文案，现在腾出一点时间来选择正确的图片吧，那值得我们去做。如果你能找到那张完美的图片，你就有机会体验转换率爆炸的快感。

现在，你是怎么想的呢？

你在网站上是怎么使用图片的？

如果你喜欢本文，欢迎到我的新浪微博一起讨论。

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