Oracle三十而立 看它的发展历程

核心提示： 埃里森到底干了什么？在不断修复Oracle数据库第6版的同时，埃里森找到了日本钢铁公司，Oracle三十而立 看它的发展历程(6)，以出人意料的自信同后者谈判，使其同意给他贷款2 亿美元，这一点在同规模公司中很难见到，Oracle的发展过程中也一直充斥着埃里森争强好斗的特征，换取Oracl

埃里森到底干了什么？

在不断修复Oracle数据库第6版的同时，埃里森找到了日本钢铁公司，以出人意料的自信同后者谈判，使其同意给他贷款2 亿美元，换取Oracle的债务证券。Oracle因此得到了一笔救命钱。然后，他们开始了长时间的自查工作，花费了两年时间来理顺它的财务。在这一项工作上，埃里森表现出超强的智慧。他花大价钱聘请了杰夫·亨利担任公司的财务主管。从此之后，公司不再签订维护合同，不再一揽子结算全部营业额，而是每月结算一次营业额。公司也不再保留小额坏账，从那时候开始，Oracle始终保留足够的现金，以弥补所有无法兑现的账务，不再让客户在一年之后再去支付软件费用。

改革非常成功，到了上世纪90 年代中期，Oracle击败了大多数竞争对手，在关系型数据库市场上独占30%的份额。

Oracle总裁查理·菲利普

细心的人会发现，在Oracle公司每个财季的报告上，都会引用CEO拉里·埃里森、总裁查理·菲利普、CFO萨弗瑞·凯兹三位的话，其中埃利森的言论总是紧扣数据库，菲利普则谈中间件和应用软件，而萨弗瑞·凯兹则评述财务状况。这三位恰恰是现在执掌Oracle公司的三驾马车。上图为查理·菲利普，他曾经是摩根斯坦利公司的分析师，他奉行的与客户积极沟通的经营哲学给Oracle公司带来巨大转变。他被视为埃利森的接班人，Oracle公司成功收购的幕后策划人。

张扬的企业文化

埃里森从来不忌讳在公开场合公开攻击自己的对手。这一点在同规模公司中很难见到。Oracle的发展过程中也一直充斥着埃里森争强好斗的特征。不过这种企业文化让Oracle像滚雪球一样壮大。