虚拟化沦为“预算型”产品 用户不买渠道商账

作为一个典型的SI，正如李向阳所言，SI在实际的销售过程中，都会根据客户当时的采购成本设计相应的解决方案，而这种方案是否真的完美，还确实有待考量。

“很多客户，我们去介绍虚拟化解决方案的时候，都会先向他们介绍虚拟化产品的很多优势：比如说节省成本。而对于很多的行业客户，他们事实上已经对虚拟化的技术了解得非常透彻，他们需要的是更好地了解虚拟化能够给他们带来的机会。”李向阳说。

但是，面对虚幻的现实，习惯于见得着摸得到的中国用户花一块钱买一块钱的东西，如果花一块钱买到两块钱的东西，恐怕还会有所担心。

尤其在IT行业里一直存在一个现象，当某一技术被冠以过多的宣传之后，往往会让这个技术本身神秘起来。就像这两年来大热的“云计算”，在这个“名词”没有产生之前，一些现在被冠以“云”价值的技术其实早已诞生，甚至就是我们熟悉的某些应用，然而一个“云”字就能让它们看上去和以往完全不同，甚至可以将它们变成一种全新的更有价值的技术。

同样，这也是为什么很多人都认为虚拟化技术高深莫测的原因。事实上，虚拟化技术的诞生由来已久，它甚至已经经历了多个不断演进的过程，在各种应用领域也在不断扩展。但是走到今天，如果SI和企业用户谈他们是否在应用虚拟化时，很多人会认为这是个非常新、非常神秘的技术，甚至当前还用不上。

何况在技术上，虚拟化也带给用户很多不真实的感觉。李向阳的一席话则代表了很多SI在攻单的同时，都能够体会到的反馈，“如今，从技术上考虑，虚拟化技术多是通过软件的方式虚拟出来的产品，例如：微软最新的针对硬件产品设计的操作系统Windows Server 2008，以及以VMware为主的虚拟化解决方案提供商在主流硬件中预装其虚拟化软件。事实上，很多网络设备厂商推出的虚拟化硬件产品本身也是在软件平台上的虚拟环境，也就是说他们事实上都是通过软件管道实现硬件输出，例如：思科的硬件产品基本上是OEM的，深信服也是软件厂商后来转向做硬件产品。从这一点而言，表面上看，这些硬件设备满足了低端用户低成本、耗电环保的需求，但事实上，一台硬件产品解决的往往是多个任务，应用往往是不真实的。”