虚拟化沦为“预算型”产品 用户不买渠道商账

值得注意的是，李向阳说：“很多时候虚拟化以后并不能实际解决用户的操作需求，事实上，我们在实际销售过程中，多是看用户是否有足够的预算，否则，不会轻易建议其装载虚拟化的产品。软件毕竟是相对较虚幻的，虚拟的产品肯定没有独立的技术设备应用方便，例如，原来80G的硬盘，硬是要虚拟出两个同样的空间，实用度可想而知。”

如果虚拟化产品沦为“预算型”产品，那么它所承载的历史意义将大打折扣了。

改变用户习惯是关键

“要说当前虚拟化市场推广最大的困难，就是改变用户的传统习惯问题。”太极信息系统产品增值服务事业本部数据存储事业部总经理蔡鹏开门见山。在他看来，虽然用户对于虚拟化的概念认知已普遍不再陌生，然而，要将看不见、摸不着的“虚拟”应用真正落地，仍有相当长的一段路要走。

作为一家大型系统集成企业的增值服务部门，蔡鹏和他的同事们从2007年开始接触虚拟化产品。在这个过程中，太极信息系统产品增值服务事业本部一直围绕Oracle、IBM、惠普、思科等平台级软件产品、主机系统、网络及存储等信息系统产品，提供产品咨询、销售、定制开发、系统维护、性能优化等增值服务。

“整体来看，近两年用户对虚拟化的认知度上升得非常快，不仅知道这个概念，甚至一些用户还能说得出一些虚拟化的基本应用。”蔡鹏表示。

然而，虚拟化推广过程却并不是想象中的顺风顺水。“在很多项目中，一开始双方交流得非常好，但最后关键拍板时，用户还会用原来物理盘阵，加上备份软件，再加上一些策略，自然而然又回到传统存储解决方案。通过这些，我们认为其实现在虚拟化推广中最大问题就是用户的习惯特别难以改变。”