虚拟化沦为“预算型”产品 用户不买渠道商账

核心提示： 蔡鹏解释道，大多用户都会比较习惯原有的IT架构，虚拟化沦为“预算型”产品 用户不买渠道商账(3)，用户认为从表面上看，传统模式是最稳健的一种做法，推出太极一系列的解决方案，这些解决方案会融合包括虚拟化在内的主流技术，不用承担过多的责任问题；但用虚拟化，如果实施得非常好、系统很稳定

蔡鹏解释道，大多用户都会比较习惯原有的IT架构，用户认为从表面上看，传统模式是最稳健的一种做法，不用承担过多的责任问题；但用虚拟化，如果实施得非常好、系统很稳定，所有当事人都会乐见其成；但虚拟化对大家毕竟还是一个比较新的技术，如果尝试失败了，相关当事者就要承担一定的责任。

“所以这一年多来，我们体会最深的就是不断地说服客户，不断为用户进行应用测试。”为此，太极会帮助客户搭真实建测试环境，对虚拟化产品进行功能模块测试与压力测试。其中，他们会模拟数据库删除、误操作导致的数据库瘫痪，将磁盘阵列的硬盘在运行当中抽掉，并采用虚拟的东西来实现它的快速恢复。耳听为虚，眼见为实,在蔡鹏看来，没有比这个更好的方法适用于当前的虚拟化市场推广。

事实上，通过类似测试平台为客户提供虚拟化应用效果验证正是目前主流方案商的通行利器。长虹佳华、富通东方等增值分销商纷纷搭建起自己的解决方案中心，以长虹佳华为例，其方案实验中心就包括较为齐全的软硬件设备，涵盖主机、存储交换机、磁盘阵列、磁带设备、虚拟存储控制器等硬件设施，以及存储管理、备份、容灾、虚拟化存储等软件。利用这些设施可以搭建主流的完善的存储平台，可为方案商及用户进行多种演示、测试及培训。

“一开始，我们在虚拟化市场推广上其实并没有专注在某一个行业，就是跟着上游厂商走。”蔡鹏介绍道，经过一段时间的学习与熟悉，他和他的同事们自己开始去跟踪、开发客户。“那时基本上没有固定的行业，哪里有需求我们就去哪里。”

“虚拟化可以使多个系统和应用整合在同一个物理服务器上，通过加大流量和可管理性降低运营成本、提升工作效率。虚拟化良好的应用前景使其成为太极增值业务寻求业务优化的主要选择之一。”经过前期深入调研，太极将虚拟化市场推广锁定于电力、政府、金融、电信等四个重点行业。

之所以选这四个行业，蔡鹏一一给出分析。首先，电力、政府都是太极的传统优势行业，前者应用规模大，服务器及存储更新周期清晰；后者由于国家整体内需拉动从而使得IT投入盘子放大，同时，由于政府行业对容灾的重视使得存储设备需求不断拉升，基于此，电力、政府都被太极列入虚拟化主推行业。

业内人士指出，包括年初南方雪灾、年中汶川地震等在内的2008年频发的自然害是推动政府行业容灾需求的最大因素，也使政府对容灾业务的恢复性和速度上比以前明显高了一个台阶。以前可以在一天之内恢复的数据，现在很多政府用户会要求将其控制在小时级以内，在这样的变化中，传统解决方案已差强人意，虚拟化技术跃升为快速恢复的理想上选。

而在金融行业，近一年多来，证券、保险类、各地市商业银行以及农信社也都在完善自己的备份系统以及远程容灾；电信行业运营商则在VTL（虚拟磁带库）有较大的集团采购需求，这都成为太极在上述行业进行虚拟化市场推广的诸多利好。

蔡鹏最后表示，当前厂商主要是做单一的虚拟化软件或硬件，而不同技术又有不同的侧重点；而行业用户需求千差万别，不是简单的一个硬件、一个软件或一软一硬的组合就可以解决。“我们的目标就是针对电力、政府、金融、电信这四个领域，推出太极一系列的解决方案，这些解决方案会融合包括虚拟化在内的主流技术，帮助用户实现虚拟化从技术到应用的跨越与普及。”