联通iPhone各地脱销 虚火背后还要冷静

“公司没有存货了，还得等两天。”

近日，如果想要买到中国联通定制的iPhone，往往会得到销售人员这样的答复。据悉，这种场面不单出现在某一个地方联通，全国多个省会城市的联通公司均表示将面临iPhone全面断货的局势。

如此火爆的销售场面，不禁让人思考一个问题，iPhone的大卖到底使联通在3G市场上获得了多大的蛋糕。

降价是主因

“刚开始的时候iPhone并不好卖。”某市联通公司的一位客户经理回忆到，“听到要预存1万多的话费，还得签署2至3年的在网协议，用户往往敬而远之。”

为了完成集团下达的业务指标，很多地方公司甚至开始全员营销，对于未完成任务的员工每人需自购一部iPhone。而自今年5月1日起，联通开始执行新的 iPhone合约计划，其中最受用户欢迎的16G版本只需要预存话费5880元，且承诺使用286套餐，即可享受0元购机。

“例如某银行是我们的A类大客户，在资费下调后一次性购买了20台iPhone，月租费全部由单位报销。”该客户经理解释到，“先前被价格压抑的用户需求一下子释放出来，导致供不应求。”

其实，对用户来说，整体价格下降增加了其购买的可能性;但对中国联通来说，下降的只是预存话费的额度，iPhone本身的价格并没有下降。因此，在增加用户数的同时，联通的运营风险也在加大。

而如今，尽管iPhone的销售势头颇猛，联通方面对其销量却始终讳莫如深，内部相关人员多以联通和苹果在iPhone的销量方面签有保密协议为由而拒绝透露。

一方面，联通各地分公司对于断货的iPhone何时能到表示并不清楚;另一方面，据联通集团内部人士透露，联通版iPhone4将会在今年8月底开始网上预订，价格仅为5880元(16GB版本)，此外，联通版iPhone4还将保留Wi-Fi功能，并提供对FaceTime视频通话功能的支持。可见，联通将继续凭借iPhone的光芒吸引更多用户的眼球。

增长虚实

7月19日，中国联通公布了2010年6月主要运营数据。数据显示，今年6月，中国联通3G用户增长103.2万户，较今年5月增长102.3万户小幅上涨，3G用户累计达到756万户;同时，中国联通2G用户增长64.3万户，较5月分增长76.3万户略有下降，用户总数累计超过1.49亿户。

某市一位联通集团客户部人士坦言：“来自iPhone的收入仅占到我们每月总收入的1%~2%，尽管iPhone大卖，但对我们整体收入的拉动却是有限的。”

此外，目前购买iPhone的多为单位用户，这些用户原本就是联通的大客户，在购买iPhone的同时，联通会对该公司的其他固网业务给予一定的优惠，如此一来，此消彼长，联通的整体收入增长并不明显。