全新的赢利模式—全程电子商务

杨春：尊敬的嘉宾、尊敬的各位朋友，大家下午好。我在这里对大家报告的是一个全新的赢利模式，叫全程电子商务。希望能够得到大家的指教。我想从四个方面来讲。

第一，讲一下，我自己所认为的商业模式的实质。第二，介绍一下，我们所提到的建设的全程电子商务，我们认为它是一种复合型的赢利模式。第三介绍一下我们在这方面的产品，叫金算盘全程电子商务平台。最后我想总结一下全程电子商务引领模式。

我认为赢利模式的实质实际上是客户价值的创造模型，从去年来看，它是生活在什么当中呢？它的上游有它的供应商，它的下游有分销商，它的终端有客户，它就形成了一个供应链，这个供应链实际上从本质上来讲，是一个价值链，就是创造价值的一个链条。就上家对下家创造价值，下家再为下家创造价值，形成一个无限的循环网。

这样的话，从客户价值方面来看，就存在两个最重要的要素：一个就是创造价值的成本，另外一个就是创造它本身的价值。

所以我们认为，如果从这个角度来看，是可以把它分成两类：一类是成功的赢利模式。从刚才的公司来看，它应该是客户价值减去创造的成本，就是大于零的。如果说，减出来之后，数字非常非常高的，我们认为它是一个超级的、高级的赢利模式，如果它是一个大于零的，不是非常高的，我们认为是一个普通的赢利模式。但是如果减出来以后，是小于零，我们认为这种赢利模式可能是失败的，或者说是已经过时的。

现在我们介绍一下，我们所提到的全程电子商务。这个概念是金算盘在2005年的时候中国第一个提出来的。我们在2006年7月份，也开发出了中国第一个全程电子商务平台。我们认为，它是在互联网的环境下产生的复合型的一种赢利模式。先看一下，中国的传统ERP。

金算盘最早的时候是做财务软件，之后做ERP，现在是在做什么东西呢？是在做ERP和电子商务相互融合，创造出一种新的模式，就是全程电子商务。ERP现在面临什么挑战呢？它主要的问题是，它只是管理了企业内部管理，没有管理外部的，即使它涉及到了比如供应商的管理、客户关系的管理，它也只是从企业自身的角度来思考这个问题，它并不是从整个供应链上面来设计这个软件。

另外，大家知道ERP过去是按照许可来卖，就是一个ERP卖给你以后，一辈子不用再交钱，几万几十万，甚至几百上千万，卖的是使用的许可证。它的价值在什么地方呢？它主要是油画企业内部资源，提高企业内部的运营效率。它存在的问题在什么地方呢？它首次支付的费用比较高，硬件系统投入的成本也比较大，需要固定的团队去做服务。

我们看另外一个东西，就是中国传统的电子商务，它们面临的挑战和现状是什么。我个人是这么来看的。我认为，现在中国的电子商务，虽然说取得了非常大的成功，但是，我们认为它只是一个简单的电子商务，它只是做了狭义上的电子商务，就是在互联网上实行交易的一个前端的工作，就是买家找到卖家，卖家找到买家，他们做一个介绍。相当于做一个“婚姻介绍”，就是说一个单身汉，给你介绍一个朋友，是这样一个阶段。

一旦这个企业成长起来了，它到了成熟的阶段，或者交易的后期，实际上中国目前的电子商务是对它们没有太多的关注，所以不用什么。这个电子商务只涉及到外部，并没有与企业内部信息系统相衔接，另外来说，门槛是非常低的，大家知道，一个人可以做十个网站，甚至做一百个网站，中国号称是网络公司多如牛毛，原因就在于做一个网站，实在是太容易了。就造成了低水平重复的同质竞争。我们认为，尽管如此，它还是给用户提供了价值，它的价值在什么地方？解决了信息不对称的问题。比如说，我们国家发展比较好的像阿里巴巴，就解决了中国有些商人想做外贸，想找外国的信息，外国人想到中国人做生意，就可以到阿里巴巴上，我们认为这是他们对中国电子商务做出的一种贡献。它也解决了什么问题？就是交易商的不安全，或者是诚信，这些方面的问题。所以，还是比较成功的一个方式。但是我们认为它处于低级状态。

这就是我们将要讲的另外一个东西，就是全程电子商务，如果把ERP和全程电子商务加在一起，情况会怎么样，马上会发生一个本质的变化，这就是全程电子商务，这样讲只是一个粗略的想法，如果一个准确的定义是什么东西？就是把过去的ERP实行改造，变成eERP就是把原来的扩张到管上游，管下游，另外可以支持电子商务，可以和电子商务融为一体，第三是在线的使用系统。它过去的ERP基本上是基于单机或者是局域网，虽然有ERP模式，但是大部分已经失败了。这是全程电子商务的一个基石，它就使得我们这个ERP是基于供应链的管理，就是把供应链上面的经销商、企业、供销商、客户这四个做管理。另外，它给企业提供了一个数字门户，当中包括设计好的网站，或者说按照企业个性化的智能方式来设计网站，同时我们也支持移动商务、网络营销、在线交易等等，这就是全程电子商务，全程电子商务由这三部分来构造。

全程电子商务在哪一方面有创新呢？提供了什么价值？第一提供了软件服务化。过去的软件是卖给企业，现在是采用租赁的方式，刚才我在休息室和姜老师介绍情况的时候说，过去大家用软件相当于是自己买车，自己租车，现在金算盘用的软件，相当于坐公共汽车，你不用自己的设备，不用自己的软件，直接到金算盘的平台上就可以使用，成本大幅降低，但是，它也可以把你带到目的地，到胜利的一个彼岸。这就是软件服务化。就是把软件当成服务来做。这也是现在在国外比较流行的一种方式。

另外就是网络一体化。全程电子商务，实际上是支持互联网，同时还支持移动通信网和局域网，所以我们的产品实际上是三网合一，今后做采购、销售、库存、财务，很多很多业务，比较简单的那部分可以通过手机来做，甚至可以通过电话来做，拨多少就可以查什么数据，拨多少就可以送到金算盘的服务数据上去，这就是网络一体化。

另外就是服务的全程化，不仅仅管内部，还管外部，另外一层含义是什么？就是不仅仅管交易的前端，它还管交易的后端，就是你们两个已经建立了稳定的、成熟的供求关系之后，你们所有的交易，我们就可以给你管理起来，你需要协同，需要数据的共享，还需要其他很多东西，这在我们的平台是可以提供的。

另外一个就是管理移动化。像我刚才讲的。我们认为这样一个平台，能够给用户带来巨大的价值，我们觉得带来两个价值：第一个价值解决生财之术，又可以概括成两点：一个是省钱，一个是赚钱。省钱是干什么事？就是把你的企业管理起来，就是过去ERP要做的事，可以帮你省钱。另外一个，也可以赚钱，你在网上做营销、交易，通过互联网来共享资源，共享信息等等，它可以帮你赚钱。这就是我们的全程电子商务和传统的像阿里巴巴这样的电子商务，或者和传统的ER是完全不一样的，他们要么赚钱，要么省钱，二者只能是其一，而我们是两者兼顾。

第二个价值是什么？它可以是企业的成功之道。大家知道，现在全球化这个词提得非常多。全球化实际上是以互联网的广泛成熟的应用作为基础的，才能够实现全球化。在这个时候，企业要获取全球的资源，要提升竞争能力的话，有效降低全球化对中国企业的冲击，我们认为，最有效的方式就是实行我们所提倡的全程电子商务，因为它正好可以使互联网把上中下游的链条连接起来。你的工厂可能在非洲和美洲，你的销售可能在英国，但是我在当天完成之后，我老板回家，睡觉之前我还可以拿起手机起来一看，所有数据一目了然。

所以，我们说我们这个东西可以迎接全球化挑战。第二可以避免同质化。上午有一个老师提到，中国人的特点是什么，发现这个行业赚钱了，大家一窝蜂而上，结果中国人一干这个事情，马上全球降价，最后赚不到钱，这是中华民族的一些弱点。外国人看到什么好，他不会自己去做，他马上投资，他采用这种方式。中国人不一样，中国人自己去做，宁做鸡头，不做凤尾。

我如果实行全程电子商务之后，大家注意一个问题没有，它就不是单企业的竞争，马上变成供应链之间的竞争。我这个供应链上的上中下游的企业与另外供应链上竞争，把单打独斗，变成打群架，打群架的好处是什么？有什么要求？必须协同，必须优势互补，必须资源共享等等等等，必须要有规模，才打得过。过去是一个人一个人打，可以把人家放倒，现在不行。所以如果实行全程电子商务，可以这样。

另外可以整合资源。另外就是我们全程电子商务。这个平台可以理解为一个核心，就是以e而ERP为核心，将企业管理与电子商务融为一体，另外三网核心，提供了六大服务。另外提供买卖、管理、就是管理软件，另外一个可以提供商圈，就是协同，这个商圈和平常大家理解的可能不太一样，是企业与企业之间建立的商圈。还有一个是可以实行移动的管理，这个就是有信息资讯六大块的内容。

我总结一下，全程电子商务的赢利模式包括ERP的模式，和传统的电子商务的模式，还自创了一些电子商务的赢利模式。实际上从财务的角度来看全程电子商务是什么概念呢？第一从收入方面看是1+1大于2，电子商务加ERP之后，产生了新的收入。从支出方面是1+ 1小于2。为什么呢？因为共享了很多资源，所以支出也小得多，这样正负一抵，同时减少了之后，它的赢利就大幅的增加，所以今天我的结论是什么呢？就是全程电子商务是一个高级的复合型的，一个可以适应变化的一种新的赢利模式。谢谢大家！