线上与线下的结合是婚恋网站的一种双赢模式

核心提示：KoKo：各位网友大家下午好，这里是高端访谈栏目，线上与线下的结合是婚恋网站的一种双赢模式，我们今天邀请到的嘉宾是红娘网(www.7651.com)的创办人龚大伟先生，您好，感谢龚总今天给我们带来的分享，也谢谢各位网友，首先，我们想问龚总

KoKo：各位网友大家下午好，这里是高端访谈栏目，我们今天邀请到的嘉宾是红娘网(www.7651.com)的创办人龚大伟先生，您好。首先，我们想问龚总，对如今的网络婚恋交友市场如何看待?

　　龚大伟：目前来说，它的发展趋势良好。

　　KoKo：有人说，随着SNS等社交网站的发展，交友类网站已经出现了饱和状态，你怎么看?

　　龚大伟：我不认为社交网站的突起和发展会阻碍到网络婚恋市场的发展，就中国，尤其是内地来说，网络婚恋还是一个新兴的内型，他的发展趋势非常良好。

　　KoKo：我们知道，您是红娘网的创始人，当初创建红娘网是基于一种什么考虑，别人都说，婚恋网站是最难做的，另外我还听说，当初您在创业的时候，其实有很多优秀的项目可以选择，为何会选择运营网络婚恋这一块呢?

　　龚大伟：首先，我们要懂得自己需要什么，你有一句话说得不是很全面，婚恋网站是最难做的，我还要在后面加一句，婚恋网站也是最容易做的。

　　第一点，它的盈利模式非常清晰，那就是网络+人工服务，这也是婚恋网站难做的地方，大量的客服人员从招聘到培训再到上岗是一个非常繁琐的工作，而人工服务的模式就互联网企业来说对用户更具有亲和力和诚信度。

　　第二点，互联网的创业项目确实很多，但是很多项目的盈利模式都不是很明显，需要一个漫长的投资环境，会选择红娘网这个项目，是因为我们站在了几个“巨人”的肩膀上，同时，这个项目也很符合我现在所带这个团队的预期打算。

　　KoKo：和其它同类的网站相比较，您认为红娘网的竞争优势在哪里?

　　龚大伟：其实婚介市场和其他的网络市场一样，竞争模式也不尽相同，关键还是在服务模式上，这是一个庞大的市场，同时也是一个新兴的市场，因此目前来说，还没有过多的竞争压力，如果真要说优势的地方，那就是，我们比他们更年轻，可以有更多的摸索方向。

　　KoKo：我如果想在红娘网上找个对象，应该怎么做。

　　龚大伟：前提是你得抱着一个认真、相信的态度，首先你得注册红娘网，填写好自己的真实信息，我们的红娘会根据你留下的联系方式与你联系，后续的一切都将通过电话服务来达成。

　　KoKo：在红娘网上应该发生过不少爱情故事，其中有没有特别值得龚总关注的。

　　龚大伟：红娘网从成立至今，已经有不下于百万的成功记录，其中有些故事确实很值得回味，这当真有我们的红娘直接参与的，也有客户彼此之间发生的故事，客户在收获幸福的同时他们都会通过成功故事这个栏目来上传，和大家一起分享。

　　每一个成功的背后都值得红娘网的所有员工去回味，其中有几个故事给我的印象很深，有两个彼此有好感的人，因为种种原因而分开了，巧合的是，他们居然通过红娘网找到了彼此，并且确立了关系，这不得不说是一种缘分，同样的事情，在红娘网上还有很多很多。

　　KoKo：从今年年初开始，各地卫视都陆续的开始策划婚恋交友节目，您如何看待这一现象，您认为这对网络婚恋市场的发展是否是一个携机?

　　龚大伟：这是一个很好的发展携机，这也是中国城市化发展的一个必然趋势，同时我们也在此看出了这个市场的庞大和新兴，对于我们的创业激情更具有驱动力。我们能够通过和卫视交友节目的合作开展更多的线下活动，这在双方来说是互惠互利的，是一个线上线下互盈的合作，而红娘网也正在积极的寻找更多这样的途径。

　　KoKo：就是通过此，可以彼此的扩充影响力, 这两者之间的影响体现在哪里。

　　龚大伟：红娘网目前有近千万的用户，每天任然有数以万记的用户进行注册和登陆操作，但是经过筛选以后，真正剩下的就不是很多，而通过与电视媒体的合作，大大提高了相关的质量,就拿今天的数据来说，目前在线的人是1688369 位，而这160多万用户里面最少有近万人在享受我们红娘的客服服务，通过我们的调查，这其中有很大一部分是通过电视台和其它相关的介绍而来的。与此同时，电视台的节目也通过网站庞大的用户数据扩充自己的影响力。

　　KoKo：您认为电视媒体婚介和和网络媒体婚介差异和相同点在哪?对于节目中的某些情节是否会感到遗憾?

　　龚大伟：两者的相同点都是希望能够给别人带来一份很好的姻缘，这样的感觉让我们很有成就感，但是两者之间的区别就是，电视媒体的局限性很强，这不是选秀，不可能成千上万的人都去上电视征婚，他们只能选取一些优秀的人选，而婚恋网站的门槛就很低，能够扩展的范围就很广。说遗憾会有一点的，但这毕竟不是排戏，红娘网和相亲节目起到的是一个引导的概念，双方是否能够真正的走到一起，关键还是看彼此以后的缘分。

　　KoKo：对于未来的发展是否有一个很好的规划。

　　龚大伟：网络婚介的发展还是在于创新，在接下来的2至3年内，红娘网将摸索更的模式，细分婚介市场，走高、中、低三端路线，我们发现不同的人群并不一定适合相同的婚介路线，而未来红娘网的发展也将围绕这个思路去走，寻找一个最适合红娘的发展模式。

　　KoKo：好，感谢龚总今天给我们带来的分享，也谢谢各位网友。

　　龚大伟：谢谢大家。