重构还是结构，开创还是竞争－－面对战略的难题

核心提示： 现在是一个战略的时代，对于每个企业，重构还是结构，开创还是竞争－－面对战略的难题，在完成了从创业到生存的阶段后，都想飞速发展壮大，打个几筐小鱼，回家煮酒论道，为了飞速的发展壮大，他们需要有一个原则、指导方针来引导自己的企业前进

　 现在是一个战略的时代，对于每个企业，在完成了从创业到生存的阶段后，都想飞速发展壮大，为了飞速的发展壮大，他们需要有一个原则、指导方针来引导自己的企业前进。这个指导方针最好能够管个3年5年，在这个指导方针之下，对自己的企业进行改造－－流程重组、产品调整、管理变革、资源变换、人才改变。这个指导方针我们可以称为战略。

　　　战略在中国历史上，战国时期就更为重要了，这决定了谁将获得最后的胜利，称为统一中国的霸主。在那个大小算盘一起打的年代里，纵横家门出入王家，极尽韬略之能事，反正就是要说服各个大王，我就是那个能帮你统一天下的人。事实上的结果是需要经过几代人，上百年的不断经营，最后出来一个国力够强、手段够狠的秦国，统一了天下。统一需要靠腥风血雨，各个被统一的王公贵胄咬牙切齿。治理要靠法制、仁政，如果也靠腥风血雨的话，必定要将胜利的果实让给他人。被统治者需要一个理由，只要新来的帮我报了仇，我管你是刘邦还是项羽，你们都是我的皇。刘邦与项羽，合作与竞争，最后是刘邦找到了报仇以外的另外一个竞争点，而项羽干了嗜杀之事，只顾报仇了。既然是秦之天下，如秦不服，岂不也是当不了皇上的。项羽只知亡者，不知秦人，是秦灭羽，而非邦灭羽。

　　战国之争，能够给我们很多的启示。大势，是我们必须要掌握的。天下思统，还是天下要分；战略，是一定要明确的，统一六国，必须强盛与强硬，盛，要有人才、有制度、由法制，盛，要有粮食，盛要有理想，硬，对内要统一思想，对外要杀，杀，杀；战术，就是是要合纵连横，还是要远交近攻；是要如何打好这一战。

　　战略就是在大势之下，是统一天下，还是生存发展。结构主义者，分析天下大势，客户、供应商、潜在竞争者、替代者、现有竞争者，各个表现如何，要想生存发展，我需要得出结论，我想如何生存，是成本最优、还是差异化、还是集中在某个领域，我是求生存，谋发展。

　 重构主义者，依赖英雄，慧眼看市场，发前人之未发，开拓一个全新的天地。那些创业者，无不是由此而发，开疆拓土。科技之发展就是新市场诞生的最好的契机。

　 二者并无矛盾，重构主义者，开拓新的市场；结构主义者，教你在这个市场中成为王者。多少企业到了稳定期，积极开拓，二次创业，开辟新的市场，但无不是稳定现有根基，然后进军新的领域。

　 重构主义，要开拓蓝海，结构主义，要打败对手。蓝海只是一时，竞争者总会蜂拥而入，结构主义自然要大行其到。

　 现代战略之竞争，由于大部分企业都需要使用结构主义来重构业务，焕发生机；而重构需要慧眼，谁知道会不会从一个红海，杀入另外一个遍地是血的地方呢？因此结构主义者，大行其道也。波特，就是继德鲁克之后，活着的领袖。重构，或多或少有不传之秘之意，要想争得半边天，殊有不易。



　　　　　　不管是什么战略，首要都是对天下大势的掌握。对企业，就是对经济大环境的掌握。只有充分掌握经济大环境，才有可能看到驱动市场运转的手，才有可能先生存，后发展。经济大环境，就世界而言，全球化就是趋势。就中国而言，别人想进来，我们想出去，就是我们的环境。当然我们应该可以讨论，经济大环境应该所包含的内容。这个是势。天下大势，顺我者昌，逆我者亡，就是这个道理。

　　　　　　掌握势后，就得掌握自己所面临的市场，你得了解客户，了解你的对手，了解你的伙伴，了解你自己。每个了解都可以从多个角度出发。你了解了自己所处的环境和市场，你就大致知道了你如果按照目前的情况发展下去，会怎么样。这叫做知己知彼。你知道了自己是能够活下去、活的很好、能够成为王者、还是将要消亡。知道现在位置，才能知道自己要采取什么样的策略。

　　　　　　然后就是创新，要活着，在现在的市场成为王者；还是保有现在，开拓新的疆土；还是放弃现在，开拓新的疆土；还是悄悄的离去，不带走一片云彩。不管你要做什么，你现在需要的就是创新，你可以想出（也可能想不出）无数点子，要想这些点子能够成为你的选择，那么你需要注意:人才、客户利益主张（他为什么买）、利润（我靠什么赚钱）。这三者既简单，又复杂。要度量，难，难，难。

　　　　　　选择了你的点子，你就需要执行的计划，请进入常规领域。计划、执行、监控、调整，直至你再次回头，开始新的一轮战略规划。

　　企业家，或多或少是具有战略眼光的人，他看得准，做得对，跑得快，赚得多。当经理人的世界来临的时候，就需要有人引导其能够制定战略决策，有人能对战略决策做出决定（董事会），有人能够贯彻实施（CEO）。现代企业，靠的是众人的力量。但没有战略眼光的企业，迟早会被吞噬。一次又一次的生存，发展，重构与结构要不断的交替运行，才能够保持长盛不衰。



　　　 外包行业之所以存在就是全球化驱动、分工驱动、成本驱动；而印度之所以能够发展壮大，得益于引起全球恐慌的传说，这来自于一条小虫子。中国外包，从日本而来，能够小有规模，源于1987年金融风暴导致日本从1990年开始的经济大衰退，成本压力迫使日本企业寻找转嫁成本的方法，到中国去就是他们的最佳选择。

　　　 生存在中国的外包企业，进入21世纪，就进入了一个新的环境中，那就是人家要进来，我们要出去。如果我们能够从中找到自己的蓝海，那么就是中国IT企业超越印度的一次机会。未来的10年，就是这个机会能变为现实，还是被消失掉。此乃中国之外包，之IT服务的大势。如何顺应这个大势，就是每个企业所需要冥思苦想，潜力前行的关键。

　　　 全球的大势，仍然没有消失，中国之大势给了我们一个机会。要在人才、客户利益、企业利润三者之间找到结合，那么企业就能够蓬勃发展。现在是重构还是结构，是先机构后重构，还是先重构后结构，企业家们开始见仁见智，各显神通。你我乃风浪中的一叶扁舟，当顺风急行，打个几筐小鱼，回家煮酒论道，岂不快哉。