解密 iPhone 软件的销售

核心提示：尽管业内人士声称更新软件可以刺激下载量和销量，苹果也改变了软件更新的曝光方式，解密 iPhone 软件的销售(2)，但结果并不是他们所说的那么好，有些开发者回复说更新软件仅能为下载量带来少量而短暂的刺激，Top100 太难进了，不知道国内的 iPhone 开发者有没有一个有意思的销售曲线展示给大家看呢，降价能带来比较大

尽管业内人士声称更新软件可以刺激下载量和销量，苹果也改变了软件更新的曝光方式，但结果并不是他们所说的那么好。有些开发者回复说更新软件仅能为下载量带来少量而短暂的刺激。降价能带来比较大的变化，但这也维持不了多久。

苹果的推荐所带来的刺激才是最大的。

苹果的影响

正如预期，苹果的推广级别，决定了开发者能够获得多少销量。正如预期，苹果的推广级别，决定了开发者能获得多少销量。诸如” New and Noteworthy(新的和值得注意)”就比” Staff Favorites (人们喜欢的)”和”What’s Hot(最热门)”的销量稍微低些。一般来说，被列为“ featured(特色的)”的软件会有 2-20 倍的销售量，效果会持续一周左右然后回到平均水平。造成这样的戏剧性变化的关键，在于把软件弄进最佳列表! —— 全球 100 强或者地区 100 强都行。软件一旦进到最佳列表，就能获得上升的更好机会，从而获得更高的销售量。

如果我们从营销的角度来看，这样的结果就可以解释了。不是所有的程序都能上榜，在有限的一个时间段内集中推广至关重要。与其在产品整个周期去考虑营销和广告，不如集中精力在特定的几天把软件推进最佳榜单。

现在，让我们来看看在具体的程序。我鼓励你自己去研究各个应用程序，了解他们的销售究竟是怎样的。从产品的价值，复杂性，小众与否，到定价，来探寻究竟是什么让他们取得了超棒或超烂的销售成绩。

常见的广告技巧包括：Facebook、论坛发贴、 twitter、自己的网站、新闻稿、LinkedIn、程序评测网站、博客、朋友、竞赛、YouTube 广告(打印，PPC 和广告条)、滚动广告、新闻邮件、Flash 演示、物理网络和播客。尽管这些方法在某些方面帮助了开发者，但是市场决定的力量还掌握在 Apple 手中。在其它领域里面成功的软件产品肯可能因为已有的关系而获得关键性的帮助。对于开发来说如果在网络上已经有点名气也会有帮助。

想一想哪怕是仅仅几年以后的 iPhone 软件市场，现在也就是刚刚起步而已。尽管目前已经有了 20 万个软件，但根据增长率计算，100 万也为时不远了。这份销售分析能够让你在一窥整个生态圈时有所帮助，但作为软件成功指南还不够。我们已经看到一些软件在一个周末就赚了百万美金也看到了很多软件销售了几个月却毫无斩获。开发者可能会发寻找一个新定位然后获得巨大成功，或者创造了一个出众且具有很高价值的产品。后者是达到成功的最安全的路线。行动起来吧!

译者：个人感觉 iPhone 开发者的造梦时代已经逐渐结束，后期大公司跟上会在市场销售，产品开发的多方面进行竞争。个人开发者是单兵作战还是强强联手呢?我觉得很多开发者可能会不断的结成联盟，互推彼此的软件，这样可能会突破 Apple 的销售渠道，毕竟，Top100 太难进了。不知道国内的 iPhone 开发者有没有一个有意思的销售曲线展示给大家看呢。期待着。