联通欲下调 iPhone 价格的后效应

自联通去年引入苹果iPhone后，虽然对于联通的3G业务起到了一定的推动作用，但远未达到笔者所期待的那种轰动效应，不仅是对于联通自己，更是对于中国整个3G市场。为此，笔者曾经撰文分析其症结主要在于捆绑后的价格过高，尽管iPhone在美国市场具有很高的影响力，并由此在智能手机同行中获取了超高的利润，同时极大拉动了美国3G市场的应用。相比之下，在中国，苹果iPhone的知名度和Fans远比不上美国，尤其还遭受着水货iPhone的困扰，而3G的应用和资费上也远没有美国丰富和低廉。在这些因素的影响下，唯有在价格上体现出与中国其他两大电信运营商的优势，苹果iPhone在美国3G市场的效应才能在中国得以最大程度地释放。

联通在去年中国3G市场普遍缺乏有竞争力终端的形势下，率先引入不但作为美国，而且应该是全球3G应用代表和仿效对象的苹果iPhone，从理论上讲应该是获得了先机，可惜的是，不知联通是忽略了中国3G市场的国情，还是过于相信自己的先入为主(指率先引入有竞争力终端)而忘记了自己赚钱的核心(吸引更多的用户来使用基于苹果iPhone的应用)，总之给人最直接的感觉是联通更期望从iPhone这个终端本身来赚钱，孰不知，在大洋彼岸的美国，苹果iPhone的独家合作伙伴AT&T，不要说从iPhone这个终端上挣钱，恐怕最大的支出就是对于iPhone的补贴了。加之笔者前面所述的中国特殊的市场环境，更使得联通的iPhone效应缩水。所以客观地讲，联通在中国3G市场的iPhone营销策略走进了很大的误区，至少在截止到去年年底的那段时间。而这种误区从某种程度上冲淡了有可能给联通，甚至是整个中国3G市场带来的推动效应。

所谓迷途知返，近日，有消息称，券商美银美林、德银及高盛均发表报告唱好中国联通，并预计联通3月底将对iPhone价格下调20%至30%。如果此消息能最终成为事实的话，届时，预计联通iPhone的价格将在3000至3500元人民币之间，甚至有可能推出有Wi-Fi功能的iPhone(此前未退出也曾经被认为联通iPhone不适合中国国情之举)。

虽然笔者认为联通iPhone的降价幅度还不够大，笔者理想的降价幅度应该在50%左右，那样会对联通和整个中国的3G市场的后效应会更大。

这种效应首先体现的就是整个中国3G终端价格的普遍下降。笔者这里所说的终端主要是指主流品牌的智能手机。试想一下，如果在中国3G市场定位在高端用户，追求利润的联通iPhone都将价格拉到了中端的价位，那么像诺基亚、三星、HTC等这些靠走量的手机终端有何不降的道理。因为在同样的价位段，不能说联通iPhone会挤掉对手，但从对手那里抢夺一定的市场份额将是必然。对于走量的厂商，份额的丢失是可怕的。所以为了应对联通iPhone的降降，对手将相应的终端降低一个价位段应属正常。不过对于用户来说，这都是利好的消息，而于运营商来说，终端价格的普降，也有利于以终端作为突破口推广自己的应用，毕竟终端是第一步。