风行罗江春：视频广告将成盈利重点

 　以下是围绕盈利的话题与风行CEO罗江春展开对话。

 用户规模：一年间从100万到2000万

记：目前风行的规模有多大？用户规模又是如何计算的？

罗：目前风行用户规模大约2000万左右，用户规模是按照初次使用风行的数量来计算，重复使用的用户量并不计算在内。

记：去年这个时候风行的用户规模是100万，但现在用户达到2000万规模，是什么原因使得用户规模在短短1年间翻了20倍？

罗：首先肯定要归功于风行的技术优势了，但是我们并不只是单纯的依靠技术。我们之所以获得如此多的用户认可，主要还是在于风行自始至终都会重视用户体验，这与风行的宗旨有关，我们口号是“一切为了用户”。由于我们尊重用户，用户也给予我们很大的支持。在形成首批用户后，推广不需要太大的成本，主要依靠口碑传播，第一个人觉得好用，就推荐给他身边的朋友，他的朋友又推荐给另一些用户群体，用户就这样自发性地为我们做推广。

记：您刚才指的口碑传播主要是发生在形成了首批用户之后，那么，创业初期，你们采用了什么样的推广方式？

罗：首先找出我们的目标用户群体：BT用户。推广方式主要是在这些用户群体聚集的地方发布风行的最新信息，如在BT论坛、网站。通过一小部分用户的体验，还有一些论坛管理人员和站长的推荐，口口相传，用户群不断扩散，形成第一批忠实用户。当然，吸引首批用户是最困难的，风行秉承用户至上的原则，才有今天2000万用户规模。

记：在初期推广的时候，哪些方面是你们最注意的？

罗：我们特别注意一点，就是做绿色软件，对插件问题我们会非常小心。强制性的插件往往会伤害到用户体验，尽管带来的短期利益比较大，但从长期来看，伤害用户的行为最终会让用户离开，所以只有插件本身用户体验很好，我们才会跟这种插件合作，就如百度搜霸。经过我们团队的认真考虑，今年的8月份开始我们与百度联盟进行合作。

记：风行一直以“边下边看”为自己的定位，体现技术领先优势。正因为边下边看的成功也导致了许多模仿者，随着越来越多竞争者的跟进，风行是会否考虑企业定位上的改变？

罗：风行的定位不会改变，边下边看一直是我们所坚持的，体现我们的技术优势。面对激烈的竞争，不断有模仿者的出现，这是很正常的，当然这种竞争会给我们带来一定程度的伤害，例如竞争对手进行强制关联，导致用户不能使用风行。强制关联这种技术不难，但是我们不会使用这种伤害用户的技术。

换个角度看，正因为我们走在一条明朗正道，才会有模范者。我们不畏惧竞争，风行在技术上依然领先，你肯以看到很多BT论坛上有风行与其他竞争者的测试比较，风行都是处于领先位置，为什么呢？因为我们团队的核心技术优势是不可复制的，有技术壁垒的存在。

 5000万用户规模是盈利的门槛

 记：您曾经说过，软件要实现盈利分为两步，第一步是从技术到人气，第二步是从人气到收益。在你们用户量不断激增的情况下，人气已经有了，你们实现盈利了吗？

罗：目前我们没有把盈利放在首位，2000万不足以达到盈利的规模。现在有不少视频广告商来找我们合作，公司内部也做了很多用户调研，包括什么样的广告内容、广告位置才能不伤害到用户。只要我们愿意，是可以实现盈利，但我们更愿意从长远的角度考虑。

 记：那么多大用户规模才能实现盈利？您预计什么时候能达到这个规模？

罗：5000千万用户规模是实现盈利的门槛。我们预计明年Q3的时候将会达到这个用户规模。

 记：风行与百度的合作模式如何？主要的盈利模式是什么？

罗：以XML形式进行，另外我们还有自身开发的广告。（注：XML主题推广服务是根据软件内容，将与软件内容相关的百度文字广告链接投放到软件界面的服务。）

 视频广告与增值业务是未来赢利点

 记：目前你们打算通过视频广告盈利吗？

罗：目前我们的视频广告还没有真正开始，原因主要有两个，一方面是用户没达到5000万这个标准，另一方面是不想伤害自己的用户群。今年我们内部已经进行谋划，开始推行视频广告，但主要还是以测试为主，并不以盈利为目的。风行一直把用户的体验放在首位，谨慎地走好每一步，这是为了长期发展做准备，稳打根基。

 记：作为视频软件，与CP合作也是你们的盈利方式之一吧？

罗：是的。我们正与CP在洽谈当中，大约有14、15家左右，有部分已经确定了。收费分成是其中一种盈利方式，当然，广告系统也是通过分成实现盈利。

 记：有消息说，增值业务、新一代体验式视频广告系统是你们未来盈利的重点，能具体谈谈吗？

罗：增值与新一代体验式视频广告系统分别由两个团队研发，增值业务已经开始，但是未建立完善的模式，预计明年跟视频广告系统一样成为重要盈利点。

增值业务方面，如虚拟货币、积分服务等。举个例子，我们引进了一部国外大片，当会员积分达到一定量的时候，可以进行积分兑换，免费观看，这就是会员VIP服务。积分业务必须有个可行的盈利模式，但对于视频软件来说，这个模式还在摸索中，而且要达到一定量的用户规模，才能实现盈利。

新一代体验式视频广告系统将是未来的主要的赢利点，风行正在努力重新设计一个独特的视频广告系统，而这个系统是与用户沟通、互动为核心的。

记：现在不少游戏厂商都已经推行与用户互动的广告系统，把广告融入内容当中，这个模式跟风行有什么差异？

罗：这种将广告融入内容的模式也是我们广告系统的一方面，当然还会有其他的创新形式。刚才提过新一代体验式视频广告系统在今年下半年进入测试阶段，估计明年会与增值业务共同推出。

 融资相当于结婚，需要慎重

记：谈盈利一般离不开成本，而在最近，风行入选了亚洲最具潜力科技创投百强，同样入选的还有融资数万左右的PPstream、优酷，而据我所知，风行仅有少量的天使投资来支撑你们的高速运营，你们怎么通过控制运营成本打造这辆高速列车？

罗：我们的运营比较有效率，钱主要花在产品研发、品牌推广等方面，我们本身运营花费很少。你也可以看到像ppstream、优酷等，他们需要投入大量的资金租用带宽、服务器，而我们的P2P技术不需求租用服务器，这就节省了很多成本。

 记：你们的天使资金足够支撑你们的运营吗？在融资方面，风行进程如何？

罗：风行现在不缺钱，天使投资足够公司的运营。到目前为止，我们得到两次天使投资，第一次是我们公司建立的时候，第二期是在06年11月，属于不同的个人投资。目前很多风险投资都在主动找我们商议融资事宜，也有不少在洽谈中，但是融资相当于结婚，一旦投资了就像一家人，我们会很慎重考虑。此外，我们希望可以找到一个有广阔视野，从产业化、从成长角度支撑我们发展的合作伙伴。

 记：国家广电总局发布的视频产品的监管对风行有什么影响吗？

罗： 风行一直都是一个很健康、很绿色的软件，而且自成立以来都很少有负面的报道。我们对于国家的政策也是积极响应，目前风行也在争取相关的牌照。短期来说，监管条例不会对风行有任何影响。

 创业精神而非打工理念来运作

记：风行激励和管理员工的机制是什么?

罗：风行的企业和文化理念是激励员工奋斗的主要因素，在风行，我们秉着创业的精神，而非打工的理念来运作，此外，我们的员工主要集中在25岁—35岁之间，这个年龄层拥有更好的创新力。同时，风行舒适的工作环境也是激励员工的一种无形动力。谈到风行的管理，我想说的是，现在风行主要分两块来进行管理 ，一个是技术层面上，那是唐先生负责的；而对项目合作、产品推广等是由我来具体管理。但是总的来说，风行就像一个大家庭，我们都在为了一个目标而共同努力，那就是风行的壮大。

记：创业以来肯定面临这很大的压力，那您印象里最开心和最不开心的事情是什么？

罗：对于任何一个创业者来讲，压力是很正常，我自己就把这种压力和痛苦当作人生的一段旅程。最开心的当然还是风行受到广大用户的认可和接受，而且负面影响和报道几乎没有。最不开心的好像没有，毕竟我是一个比较乐观的人嘛。