ESG分析：中国存储厂商的生存之道何在

ESG进入中国市场至今已有半年的时间，在过去的半年中，我先后走访了十几家中国本土IT厂商，其中多数为存储厂商。我非常震惊于中国存储厂商的技术研发能力，对市场的反应速度，产品的技术水平和高性价比，以及配套的服务水平。这一切都让我感受到中国的存储市场正在经历着一场改变。

很多人都和我之前一样有着这样的怀疑，觉得中国存储厂商在市场前瞻性、研发能力、业务规模和资本掌控上都逊于国外大厂商，又凭什么可以跻身主流存储厂商之列?

让我们先来回顾一些创新的主流存储技术的发展：重复数据删除、精简配置、集群存储等，起初都是由小厂商研发出来的。而大厂商通常会通过OEM、收购等方式，将新技术丰富其“主线”产品功能或完善产品线，同时又可降低研发成本。这些具有创新技术的小公司正是捕捉到了市场中某种技术趋势的空白或大厂商产品“短缺”的性能，从而研发出填补“短缺”的新技术。那么中国的存储市场有哪些“短缺”，本土存储厂商的生存空间又在哪里呢?通过对这十几家中国本土厂商的拜访，在这里我想谈一下我对中国本土存储厂商的看法。

中国厂商的生存空间

1)市场空间

据有关机构统计，在目前的中国存储市场，有60%的企业没有数据保护机制，在中小企业用户中更是高达70%。这无疑是中国存储厂商的巨大市场空间。此外在目前全球经济危机的形势下，企业纷纷紧缩预算，但是企业的数据增长却未放缓，数据对业务的重要性不降反升。同时，预算的紧缩，在采购选型中价格经济，投资回报速度快等因素显得更加重要，这些因素对市场反应快，成本更有竞争性的中国本土厂商而言，恰恰意味着更大的市场需求空间。

2)技术空间