ESG分析：中国存储厂商的生存之道何在

核心提示： 目前，国外厂商的产品和解决方案多数是以满足发达国家用户数据中心的需求开发的，ESG分析：中国存储厂商的生存之道何在(2)，而发达国家数据中心的历史长，使用环境比中国用户使用环境复杂很多，从而为用户带来更多切实利益，成本优势是能不能以更低的成本为用户提供和竞争对手一样的服务，这些产品在中国市

目前，国外厂商的产品和解决方案多数是以满足发达国家用户数据中心的需求开发的，而发达国家数据中心的历史长，使用环境比中国用户使用环境复杂很多。这些产品在中国市场经常会存在功能过剩、但实际需求性能不足、管理操作难度大等弊端;而冗余的功能，复杂的操作等也造成了用户对厂商的有偿依赖。而这正给中国存储厂商在产品层面创造了生存空间。他们可以更准确地根据中国用户的切实需求，以更短的研发周期来满足中国用户的需求，例如系统管理界面简单易用，更适合中国用户操作使用。

3)成本空间

国外厂商的产品研发和生产成本颇为可观。此外因其产地基本在海外，服务支持和物流成本也都很高，从而让用户的数据保护总拥有成本也居高不下。而中国存储厂商对市场反应快，可根据用户需求量身定制，硬件成本和服务成本远远低于国外厂商。

4)行业集中采购空间

目前国内有很多项目都采用政府或行业集中采购模式。通过产品设计来实现行业技术和性能个性化要求，其功能、性能和成本上往往比通过集成满足行业个性化要求更有优势。而中国厂商对行业应用特点了解透彻，加之其快速的市场反应，往往可以抢得市场先机。而且目前国外厂商的研发基本不是基于中国市场的行业需求。这使得中国存储厂商在满足行业个性化要求上，更具优势。

中国存储厂商的生存之道何在

面对众多机遇，中国存储厂商如何把握?我认为只有具备自己的核心竞争力—核心技术和商业模式，才是生存之道。

根据世界最著名的哈佛大学管理学教授Michael Porter的理论，企业的核心竞争力包括两类：细分优势与成本优势。所谓的细分，也就是说企业的技术和产品是否比竞争对手的强，从而为用户带来更多切实利益。成本优势是能不能以更低的成本为用户提供和竞争对手一样的服务，创造一样的价值。那么什么是中国存储厂商的核心竞争力呢?