县级地方信息网站新站推广的零费用实战

核心提示：周所周知，当前形势下，县级地方信息网站新站推广的零费用实战，地方分类信息如雨后春笋般涌现，有得有失，以上方法真实有效、低费用，弊端是花时间精力多，但是竞争仍然异常激烈，特别是一二级城市的地方网站更是令个人站长心有余而力不足

周所周知，当前形势下，地方分类信息如雨后春笋般涌现，有得有失，但是竞争仍然异常激烈，特别是一二级城市的地方网站更是令个人站长心有余而力不足，单枪匹马很难有作为。但随着互联网的普及和市场细化，越来越多的低收入用户也开始接触网络，因此本文主要针对县级小城市的信息站的推广运营谈谈我的心得。 首先，我们应该清楚认识到地方站推广的阻力何在，无非是以下几个方面：

　　(1)地方网站在无资金支撑的背景下，很难在短时间内大范围的提高知名度，网站名和域名很少被外人知道或记住，作为新站，关键词排名难以与传统信息门户抗衡，而且一般老百姓不会用复杂的搜索功能，自然网站也就很难被访问，此为地方信息站推广一大阻力。

　　(2)由于个人思维观念的局限，自我经营理念欠缺，难以做大的运营规划，市场操控能力低下。

　　(3)人员配置困难，因为收益低，应该说是无收益，因此很难支撑员工工资，所以也就无法聘请更高的技术人才和网站运营规划人才。一般情况在建站前期，站长单打独斗的情况较多。

　　(4)地方网站立足当地，各类资源相当有限，人气自然也有限。

　　那么，个人或者小团队运营地方县级信息站就完全没有出路了呢，当然不是，否则我就不会写这篇文章了。只要充分认识自己劣势，避实就虚，化整为零，就能以最低成本甚至零费用在地方信息站中立一席之地，结合本人地方站实际操作运营的心得，以下列出几点本人认为是个人或者小团队运营地方县级信息站的必须并且可以突破的瓶颈。当然有些内容是老生长谈的了，重复强调说明经得起考验。仅做抛砖引玉吧!

　　(一)选择好的域名和网站名称

　　好的域名标准是什么?首先是容易记住，避免使用过长的域名或英文单词，我想现在国人的英文水平还没普及到这个程度。很多看上去很美的英文单词域名，其实在大部分老百姓看来就是天书，更谈不上记住。其次，最好带有你所在县城或者城市的拼音，最好是全拼的。其作用增强亲和力和归属感，同时使得地方网站的主题更加鲜明。这里提到一点禁忌，避免采用当地已经坐稳市场的竞争对手类似的域名，比如笔者所在小县城已经有着www.xxxx.com(广告避嫌，这里以xXX表示)的信息站，即使你拥有XXX.net或者xxx.com.cn的域名也不宜用。因为先入为主的原因，你选用跟竞争对手前缀一样的域名，除非你很强的宣传推广势力，否则就是免费帮竞争做宣传。县城的用户资源本来就不多，想靠名站的名气来宣传你的小站很难。当然，对方名气实在很大的情况例外，比如人家用163.com，你抢注了163.com.cn或者别的后缀名。选择跟竞争对手相同前缀域名另外一个后果是混淆视听，让用户一时迷茫，但最终还是“者其善者而从之”，对你的站本身没有多大好处。另外，网站名称方面也应该注意。本人小站取名“合浦360”，按照一般思维，会取名“合浦供求信息网”“合浦分类信息网等”。这样做首先是避免了大而泛弊端，其次使域名和网站名更紧密结合，也不容易产生混淆。这点本人认为尤为重要。

　　(二)网站主题与内容的定位

　　关于网站主题与内容的定位的问题，作为个人或者小团体运作的地方新站，我还是坚持避实就虚的观点。网站程序、界面和功能不要刻意模仿对手。跟对手一样极易产生“马太效应”，强的越强，弱的越弱。其他什么网站内容创新突破等在这里就不讨论了，这个话题太宽泛。这个当然创新也很重要，这个说的容易，做到很难，你会创新，不仅做站，什么事情都能成功。

　　(三)始终坚持以百姓体验为中心的建站理念主要注意三方面：首先网站功能方面实现容易发布，容易查询;其次界面简洁;最后是多问用户感受，站本身就是给用户使用的，好不好或者哪些地方需要改善都应该征求用户意见和建议，老百姓说了算。

　　(四)新站的信息来源

　　首先，坚持信息来之于民，服务于民的理念。作为新站，网站空空如也最令站长头疼。那么是不是意味着我们就可以疯狂大量采集信息呢，我看未必。作为新站，我主要从以下几个途径获得必要的初始信息：(1)收集本地QQ群并加入其中，根据情况适当AD下，甚至邀请用户来注册发布信息。(2)多留意本地信息小报，别小看这个信息小报，这些最能体现老百姓需要的信息。同样地，根据你的时间精力，用适当的用户能接受的方式邀请其加入。所谓礼多人不怪，一般用户很乐意接受你的邀请。这也体现出你对用户的尊重和关心。(3)多渠道邀请有实力的商家来发布信息，甚至免费为其提供广告位，增强其信任感。信息形如“庆祝xxx站开张，作为前期的宣传推广，现免费提供多个广告位。免费广告位仅xxx本地商家，数量有限，先到先得!”。 最后别忘记了对所有你邀请到的用户说一句“如果你觉得我们站好，请介绍给您身边的朋友!”，这个才是关键，也只有这样才能以一当十。一传十，十传百的道理就不用我赘述了，实践也证明了这点。以上方法真实有效、低费用，弊端是花时间精力多，站长可以根据个人时间和精力合理利用。