本地智慧：我奋斗了五年不是为了做垃圾站长

核心提示：几年前，《我奋斗了18年不是为了和你一起喝咖啡》曾经引起我的共鸣，本地智慧：我奋斗了五年不是为了做垃圾站长，城市现实生活的残酷往往令生活在底层的人们无所所从，尽管很多人激情澎湃，(作者刘滔，首发本地智慧，用梦想和坚守恪守着来自心灵深处的信念，但时光飞逝

几年前，《我奋斗了18年不是为了和你一起喝咖啡》曾经引起我的共鸣，城市现实生活的残酷往往令生活在底层的人们无所所从，尽管很多人激情澎湃，用梦想和坚守恪守着来自心灵深处的信念，但时光飞逝，容颜渐老，事事依旧。看那篇文章的时候我已经做了三年垃圾站长，时至今日又过了两年，我还是一个垃圾站长。什么事垃圾站长?就是靠某些技术手段、剽窃别人内容甚至是流氓手段获得网站流量，靠网站流量赚钱的一类站长。在中华人民共和国这个大熔炉里，垃圾站长或许曾经为互联网的行业发展做出过炮灰般的不可磨灭的作用，但时至今日，这类人已经成为互联网的寄生虫或者说毒瘤，而我，正是这其中的一员。

　　2005那一年我23岁，十多年寒窗苦读，我辛苦的获得了文学学士学位，以及高中语文教师资格证。我不喜欢毕业证书上的金黄花边，那远远没有一份实实在在的工作诱人，如果不想回老家种田或被“光荣”的赶赴偏远山区任教，我得找一份工作。那时候的我意气风发，总觉得外面的世界很美，于是和女朋友一起远赴深圳。你呢?你不着急，那时候你留在了省城，因为父母的关系，你轻松的进入到一个新闻单位做文员工作，分手的时候你跟我说，我们分开了之后我们一起办的那个文学论坛还做不做?那是我们在大四上学期的时候一起做的一个论坛，你懂一点技术，我喜欢做一些文字编辑和策划工作，于是文学论坛诞生了，那是我参与做的第一个网站，用的是动网的程序。

　　树倒猢狲散，食尽鸟投林。自觉各方面素质都不错的我在深圳遭遇了滑铁卢，我三个月没有找到工作，于是两个人的生活费靠女朋友那还不错的2000元一月的工资维持，我没有电脑，也不愿意花钱去网吧，那段日子，那个文学论坛就没搞了，域名也没有续费。你从省城打电话给我，说你们报社要搞网站了，那正好能够发挥你的特长，我说兄弟加油，到时候升值了把我招进去。

　　憧憬而已。我必须面对的是现实的生活。3个月后的某一天，我终于找到工作了，帮一个小型电器公司推销对讲机，800块钱工资加提成，我花一个月的时间用双腿把深圳的所有厂房、写字楼跑了个遍，卖出去的产品却很少，我经常反思为什么我的工作总是徒劳无功，有一次正好走路从东莞回深圳，经过凤岗的时候有个卖网站的业务员说和我交换客户名片，两个人就坐在凤岗汽车站脏乱的椅子上聊天，他告诉我可能是没有找到目标用户，试试网络营销应该可以，我当时兴奋得猛拍大腿，不是于是乎就花光了我和女朋友所有的家当买了一台台式电脑，并以迅雷不及掩耳之势安装了中国电信80元/月的网络。

　　由于以前只会管理动网论坛，写写博客等。我最开始的建站历程非常艰辛，最开始在百度上搜索“网站是怎么做起来的”，“什么是源代码”之类的问题，一边了解一边做网站，慢慢知道了三剑客，也知道了asp，大概2、3个月的时间才把一个四五个页面的网站做起来，当时用的好像是虎翼的免费空间和二级域名。我那时候不知道做推广，就知道到各大论坛去发自己的广告，在2、3个月的时间里面，偶尔也有人通过网站上我留的手机号码给我来电话问对讲机的购买事宜，却只接了一个单，卖了20台摩托罗拉的GP88S的对讲机，那算是我在那家公司签的第一大单了。因为到2005年年底，我决定换工作，一边上班一边在JOB88上投简历，这一次我进入了一个互联网公司，因为我知道如果我想做好互联网我必须上一个有很多高手的地方。

　　这是一个工资很低但是却鼓励创新、宽容失败的互联网公司，2006年年初我进去之后花了一个月左右的时间才真正了解了这个公司的所有业务。基本上这个公司的业务包括传统手机连锁店、互联网、SP等业务，当时正处在SP业务从黄金期向衰退期的过度，我进去之后主要负责一个彩信杂志的编辑工作以及几个地方门户网站内容的添加，由于自己是正规文学专业出身，平时也喜欢写点文章，我迅速上手了这些工作，再加上我去了三个月之后我的部门主管因为怀孕休假，我很幸运的升职为项目组的主管，熟悉SP的朋友可能知道，2006年之前虽然SP业务一度成为几大门户以及众多互联网网站的主要盈利模式，但是正是从那个时候开始，SP其实已经开始走下坡路了，因此除了应付彩信杂志的内容编辑、维系与深圳移动的关系、每个月结账、短信群发推广等，我基本一天的时间有60%以上闲着。公司的SP业务事业部大概有10多个人，其中有几个互联网技术出身的跟我都玩得很好，那时候大家在一起玩得很HI。我做的那个业务也一度成为事业部的主要营收来源之一，因此老板把我的工资调到2800。

　　日子舒缓的过，2007年3月的某一天，技术部门的名强告诉我，现在还不快去注册几个好域名，现在.cn的域名只要一块钱，于是我就注册了一个哪家城市的域名。闲着的时候就忙着跟明抢和史工学习建站技术，大概在2007年4月份，我的第一个独立网站出台了，那是我们老家那个地级市的分类信息门户网站“浏阳之窗”。

　　网站上线之后，我把晚上的所有时间以及上班闲暇的所有时间都用在我的网站上，那时候不知道A5、不知道Ggadsense、不知道站长统计，我就希望当大家在百度上搜索“浏阳”这个关键词时，我的网站能够排到第一位。看了很多前辈们写的文章，慢慢开始试着去做SEO，对ASP越来越熟悉，开始慢慢地提升自己的PS水平和动画制作水平。后来添加了CNZZ站长统计，每天查看网站流量的的次数不下于10次，网站浏览的ip逐渐从几个到几十个再到几百个，在百度和谷歌的关键词 “浏阳”也做到了第一位。

　　大概在那个时候，我开始上一些站长论坛，知道了网站的一些盈利模式。再加上女朋友老说我天天做网站却挣不到一分钱，我给自己的网站内容页面加入了几个广告联盟的代码，比如说什么黑马联盟、亿告联盟等等，可是我从来没有办法得到他们的钱，最可恨的是做了点睛广告联盟的广告做到80多块钱的时候，我发现必须先给他们发票才来收款，我很痛苦也很怨恨，最终在自己的网站上只添加百度广告联盟和谷歌广告联盟的广告。(百度联盟由于误点被百度永久的K了，现在一直用谷歌)。

　　从那时候开始不仅每天看CNZZ的统计，也每天看GG的账户又多了多少钱，也不知道什么时候开始每天都上A5站长网。逐渐明白了SEO的威力，我记得当时一个关键字“土豆网看电影.色情”每天能给我带来8美元左右的收入，可惜只持续了不到一个礼拜，百度可能认为我在这个关键字上作弊，于是把我的站所有收录都清了，我被K了。

　　K的时间很久，大概有3个月。非常纠结却坚守着，因为当时我在公司做的那个SP业务由于移动政策的调整不能在做下去了，我们必须找到一个新的产品来替代那一年将近200万左右的窟窿，于是我们在公司开始了一个新的产品——一个3C数码产品的电子商务网站。SP业务的死让我明白一个人的孩子死了是什么感受，我不想让我的网站也死掉，因为毕竟我已经做了将近一年，已经积累了不少的本地用户。

　　2007年年底开始，在给公司负责运营电子商务网站的过程中，我开始忙了起来，因为要兼顾互联网团队的打造(主要是培训新人)，我自学了很多专业性的东西，主要是网络营销和电子商务。当然，我自己的网站也没有闲着，因为当时谷歌账户上已经有80多美金了，我的网站又被K掉，因此为了把谷歌账户冲到100元，我一口气做了将近10个网站，有什么域名我就做什么网站，比如深圳婚庆网、地理中国、深圳维修网、本色论坛、长沙通、阿里丢丢等，有感于中国的网站联盟太多黑暗面，我创新做了一个网站联盟，发力于网站的软文营销价值，做了“软文网站联盟”，短短一个月左右的时间里，我自己的网站数量已经达到将近10个，在加上要负责公司电子商务网站、一个地方门户网站以及一个健康类行业门户网站的运营，我那段时间要整整负责将近13个网站的正常运营。工作时间除了每天正常的8小时以外，晚上我在家里忙着给多个网站添加伪原创的内容，给每个网站做SEO，我每天基本是2-3点左右睡觉，还是在女朋友的逼迫下才疲惫的上床。由于网站多了起来，这个时候我发现互联网的很多种赢利模式，比如卖链接、比如软文发布、比如频道外包。

　　这样的日子一直持续到2008年3月，由于公司的电子商务网站做的是3C数码产品，而在这个细分领域，无论我们怎么努力，我们都无法再价格、物流、服务等多个领域与京东商城、北斗手机网等行业领先者竞争，公司决定放弃这个项目，转而开始筹划一个视频类网站，那时候我的主要工作变成写短剧剧本、参与视频节目的拍摄和制作过程、用流氓软件推广视频网站。可以骄傲的跟大家讲，那时候视频网站刚刚兴起，土豆和优酷远远没有出名到今天这样的水平，而当时我们就已经做到了在电脑和手机上同步直播我们远传的视频短剧，我们非常兴奋，直到某一天老板说由于我们没有视听许可证，未来可能受到政策上的打压，于是，这个投入近100万的项目开始搁浅。

　　2008年4月左右，我们开始无聊，于是赶上移动互联网的狂流，我们做了两个WAP网站，一个是3G至尊网，主要做涉黄的小说，一个是51网址导航。正好当时的副总打算做山寨手机，于是我们几个搞互联网的就在公司里做着副总私人的山寨手机销售网站。记得那时候雅虎还没有收购口碑，口碑网的人力资源负责人找到了我们副总，希望能把我们一个团队拉过去，我们开始自以为是的觉得自己是个人才，也对口碑网不以为然，不就是一个分类信息网站吗?于是终于没有成行。

　　虽然公司鼓励创新、宽容失败，但是我不愿意过一种每天上班就喝喝茶、聊聊天、玩玩跑跑卡丁车这样的日子。同时我深刻的认识到，我的互联网经验还是不够的，这不在于互联网的策划、运营甚至是一些基本的技术，我欠缺的是把互联网变成钱的能力。那时候我已经不看好网吧+电脑培训+本地网站建设+本地互联网门户的模式，我开始深深地折服于阿里巴巴、淘宝网、A8音乐网、中国化工网等等赚钱厉害的网站， 知道自己需要到一家大的互联网公司去磨砺了。

　　2008年6月，我辞职后去了一家大型的移动互联网公司，这个公司吸引我的地方就是其销售能力，我从销售代表做起，一个月后，由于具备较强的培训能力，我很快从销售部门直接转到该公司总部的培训中心，负责全国的培训组织工作，由于移动互联网和传统互联网是相同的，我上手很快，3个月后就升职做了培训主管。在这个公司里有非常好的培训体系和良好的个人成长空间，每个人可以跨部门进行良好的沟通和交流，公司最擅长的销售方法是直销和会议营销，基本每个月的销售额都可以突破1000万，2008年那一年的销售额是1.5亿，差不多用了一年左右的时间，我学了很多专业知识，在不断地销售、营销组织、培训员工的过程中，我对会议营销、直销、移动互联网比较精通了，同时在培训的过程中，我不得不把之前的草根网站站长的实战经验变成可复制、可传播的培训工具，于是我开始制作互联网专业培训课程、移动互联网的专业培训课程，以及与销售相关的各类培训，我长期奔波于散步在全国各地的份公司，培训了很多职业经理人、普通员工和新人。

　　这个公司有很多比较厉害的人，在管理领域、销售领域、移动互联网技术领域、互联网领域都有，我不断向他们学习，公司开始请一些专业的咨询公司做绩效管理、项目管理等专业知识的培训，我觉得成长很快。但是这对我来说是不够的，于是我加强自学，除了维护自己的网站之外，我开始学习科特勒、特劳特等大师级人物的营销课程。

　　2009年第一季度，由于最亲近分公司一些销售人员，属于老板口中所说的“能听到炮火的人”，我调任到公司最核心的事业部做“全国销售管理主管”一职。主要负责移动互联网产品的全国销售管理、营销策划、销售激励等工作，正好是在2009年，我负责销售管理的这个事业部销售额突破了2个亿，我不知道这其中有我的多少功劳，但是我很开心，因为我的工资提高到4000多了。再加上从那时候起，我就基本上每个月能收到从谷歌寄过来的广告费。

　　这得感谢我的一个同事，同是草根站长出身的他，当时负责一个产品的运营，并将一个产品从策划到运营3个月的时间里面突破2000万，这不能不说是一个奇迹，那时候我们每天去走廊抽烟，聊营销，发现兴趣相投后我们开始聊互联网，正是他建议我把网站上的所有GG广告都调整成图片形式，因为图片100%的区域只要一点就会触发广告，而文字形式只有不到10%左右的面积才会触发广告，我试了试，发现以前每天不到一美元的收入一下次蹿升到每天4美元左右。从那以外，我只在每个页面放置一个336的图片广告，因为这样效果最好。

　　2009年5月份左右，我开始从谷歌收钱，虽然我手上的网站因为备案或者虚拟主机提供商跑路和不负责任等原因关了不少，但总归还存在几个，基本每个月我可以收到钱。这样的日子一直持续到2010年3月，谷歌推出中国的传言以及CNNIC域名备案等一些不利于草根站长的言论，包括虚拟主机商经常莫名其妙的消失，GG的收入大为减少，有时候两个月才能收到一次钱。

　　2010年4月，我开始怀疑移动互联网的商业化是否能够在短时间内实现，如果我的这个怀疑是正确的话，那么公司所卖给客户的产品是很难实现客户价值的，因此我又决定辞职了。我不想欺骗广大消费者。这个时候的我，已经有了五年的工作经验，思考问题也开始成熟了起来。在这个公司工作期间，我利用业余时间陆续做了几十个网站，当然都是做了玩玩，试验一下的，因为我越来越发现“实验是检验真理的唯一标准”说得非常正确。

　　这时候我的心里涌现出了很多观点，比如：

　　“互联网的核心在于定位”。这个观点源于特劳特先生的定位理论，在加上那时候我开始上A5、落伍者等站长论坛，并开始研究互联网各个领域里排名第一的网站。我深信在互联网领域和在传统营销领域都是一样的，归根结底，网站必须在某个领域满足某些客户群体的独特需求，而且每个细分市场或者说细分领域只能容纳几家网站，其余的终将被淘汰。我的这个观点发表在我的文章《网站定位,电子商务站成功第一步》这篇文章里面。

　　“凡互联网都是电子商务”。因为不管做什么样的网站，归根结底都会涉及到盈利，不过是不是大众意义上的“电子商务站”，不能盈利的网站不是好网站，所以我认为“凡互联网都是电子商务”的言论。

　　“电子商务网站必须满足客户的独特需求”，因为不管你的网站内容是什么，定位怎么样，你不能满足客户需求，你就没有存在和发展的价值。这个观点发表在我的文章《未来10年C2B模式一定会催生伟大的公司》里面。

　　思想的成熟、实战与理论的结合让我感觉自己慢慢成熟了起来，我开始厌倦广告联盟那种损害客户感受的低级网站盈利模式。2010年六月，我感觉未来5到10年应该还是电子商务的天下，而且在很多行业的细分市场里面还是有很多电子商务网站成功的机会，再加上我要回老家结婚，我辞职从深圳回到了长沙。

　　回到长沙后，你打电话给我，说出发没有，你去机场接我。你告诉我当年很轻松地做着新闻单位的网站，不需要担心备案、不需要提防服务器和主机、甚至推广经费都不是问题。五年之后你已经做到了该新闻单位的互联网技术总监的职位，公司给你配了一台奥迪的小车。我们相视而笑，五年了，我们都经历了太多。

　　你问我来到长沙有什么打算，是自己创业呢，还是继续找工作。

　　我说，创业太难。你说，那也是。

　　回到家，我开始思考自己的未来，我已经结婚了，压力会很大。做了五年草根站长，我现在仍然是一个草根站长，我看好电子商务，有很多很好的机会我却不会去选择创业，我的顾虑太多。如果我的电子商务站做起来了，相关部门却要把它关掉，我是无能为力的。我是中国一个普通的公民，我需要遵守法律。草根站长其实就是一个街头小贩，无照经营却总有一天会被城管抓到，连炒个米粉的摊子都被踢掉或者收走。

　　其实我不需要政府的特殊照顾，我只需要一个空间，安静的空间，能够让我努力于自己的事业，而绝对不犯法。

　　2010年月，我还是去了一个传统企业做电子商务，我选择了一个小行业，做某个农产品的电子商务，我希望做到这个细小行业的第一名，我三年的目标是做到2000万，我知道这不是梦想，因为我懂，也有信心。

　　对于广大草根站站长，一起奋斗在互联网集市的兄弟姐妹，我的建议还是做电子商务。如果自己不能创业，就去为中小企业做电子商务，前景很好;同时，也可以为企业做网络整合营销传播、电子商务外包托管、电子商务培训辅导、电子商务营销策划 、电子商务运营推广、电子商务网站建设、电子商务战略咨询等基于电子商务方面的服务，这些都是很有市场机会的，也会让我们不断成长。目前，我正在筹划一个基于网络的“虚拟公司”，希望广大站长能够加入我们“本地智慧”。

　　我真希望有一个这样的机构，能够为草根站长说说话;我真希望有一个这样的领导，能够看到草根站长身上那种创新、勤奋、执着的信念;我真希望相关的管理部门能够从实际出发，将一些复杂的流程简单化;我真希望在广大草根站长的头顶上，有一片天空，不仅仅是乌云密布，也会经常万里无云。

　　因为，我奋斗了五年不是为了做垃圾站长!因为，我们草根站长都不想成为垃圾站长。(作者刘滔，首发本地智慧，转载请注明出处：http://www.sztrainer.com/)欢迎大家转载，欢迎广为传播)

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