中钢网董事长姚红超：行业网站要找对市场
2010-08-18 18:46:55 来源：WEB开发网核心提示：腾讯科技讯(李志宇)8月17日消息，北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超表示，中钢网董事长姚红超：行业网站要找对市场，垂直行业的网站要找一个市场上非常大的产品来做，如果拿到这个市场1%的市场份额就非常厉害了，我们本次访谈就到这里，谢谢大家，在钢材市场就是几百亿的销售收入了，姚红超认为
腾讯科技讯(李志宇)8月17日消息，北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超表示，垂直行业的网站要找一个市场上非常大的产品来做，如果拿到这个市场1%的市场份额就非常厉害了，在钢材市场就是几百亿的销售收入了。
姚红超认为，大众化的电子商务公司和行业内的电子商务公司还有很大的区别，一个是从业人数很少，目前在全国内现在有30万家左右的钢贸商，20多家的终端用户、采购商，还有5万家左右的商用客户。总共就是50多万家，从业人数可能只有六七千万人。所以这个人数就少很多了。再一个它是传统性的行业，很多人对网络还不是十分了解。这个是认识上的区别。
2010互联网大会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技在现场进行全方位的视频和图文直播。作为本届互联网大会最大的亮点之一，微博互动大规模地引入大会全程。作为大会官方独家微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.QQ.com/)上发起了#向CEO提问# 的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。
中钢网信息股份有限公司董事长姚红超(腾讯科技摄)
以下是专访姚红超实录：
主持人：各位网友，大家上午好!非常高兴大家来到腾讯网在2010中国互联网报道大会的现场，我们现在请到的嘉宾是北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超姚总，首先请姚总跟各位网友打个招呼。
姚红超：各位网友，大家好!
主持人：姚总还是操着一口标准的河南话，我想大家都能听得懂。(笑)首先，请姚总给我们介绍一下中钢网主要做的是哪几块业务?提供哪些服务的?
姚红超：中钢网信息股份有限公司，这是我们公司的名字。我们网站的名字叫中国钢材网。我们网站是一个行业内的门户网站，应该说是目前行业内门户网站中做得最好的。
主持人：提供钢材的咨询?
姚红超：对，咨询、行情，包括行业内最新的新闻事件。这是我们网站目前提供的最好的。第二个是搜索，包括查一些资源。
主持人：站内搜索?
姚红超：对，是我们行业内的搜索，比如说找一些货，找一些资源。
主持人：交易，买卖钢材。
姚红超：了解全国各地的市场价格，知道北京、上海的价格是多少钱，或者是北京有什么样的资源，上海有什么样的资源，南京有什么样的资源。这是针对搜索。第三个是电子商务，现在主要是现货交易，它区别于期货和电子盘的一种交易方式。期货和电子盘的交易基本上类似，只是产品有所不同。
我们网站的定位是把传统的钢材市场搬到互联网上去。通俗来讲，大家都知道当当网，就是把传统的图书放到互联网上。因为在现实没有一个钢材市场能够一下子把几千万吨钢材放到一个平台上去卖，即便它有，那最少也要有几千亩地，成本非常高。而互联网就可以非常轻松地做到这一点。而且目前我们也是国内最大的网上钢材市场。
主持人：我们公司是什么时候创立的这个网站?
姚红超：我们公司从2006年4月15号开始创办，开始招聘员工的，2006年5月8号正式上线。
主持人：如果从营收方面考虑，我们公司的规模大概有多大?
姚红超：因为这个网站我们是去年8月份才搬到北京的，以前一直在郑州。我们现在在北京有一个总部，郑州有一个营运中心。现在每年的收入也不多，一年就是2000多万的营业收入。
主持人：但是你们的利润比较高?
姚红超：对，成本相对比较低点。目前企业的运作是比较正常的。
主持人：成长性怎么样?
姚红超：基本上每年是百分之两百以上的增长幅度。
主持人：你怎么样看电子商务包括互联网在垂直领域的应用?比如说你们在钢材领域的应用?如果让你跟其他想做电子商务或者是垂直的门户网站的创业者建议，你会提什么样的建议?
姚红超：大众化的电子商务公司和我们行业内的电子商务公司还有很大的区别，一个是从业人数很少，目前在全国内现在有30万家左右的钢贸商，20多家的终端用户、采购商，还有5万家左右的商用客户。总共就是50多万家，从业人数可能只有六七千万人。所以这个人数就少很多了。再一个它是传统性的行业，很多人对网络还不是十分了解。这个是认识上的区别。
但是拿我们钢材这个行业来说，每年钢材的交易量大约是4万亿，是非常大的。因为钢铁是国家的一个比较大的支柱产业。
主持人：所以你这个讲话就透露出了一个信息，我们要做垂直行业的网站我们要找一个市场上非常大的产品来做。
姚红超：对，因为它要有一定的市场容量，才能从中赚取利润。就像我们这个行业，如果拿到这个市场1%的市场份额就非常厉害了，就是几百亿的销售收入了。这个行业本身的客户群体相对非常高端。比如说一个简单的钢贸商，他的消费能力很强，最少最少有上百万的资产，多的是几千万、几个亿的资产。所以客户的消费能力也非常高。
主持人：姚总，因为我们公司是中国钢材网，当前在财经领域比较热门的话题有两个，第一个就是铁矿石谈判，铁矿石谈判我们一直在焦灼着，没有特别明朗的结果，或者说谈判的结果不尽如人意，您怎么看待中国的钢铁企业怎么样在铁矿石谈判里面更好地抓住主动权?
姚红超：铁矿石谈判从宏观来说说实在我们还没有很好的方法解决这个问题，不光是我们很难解决，国家也很难解决这个问题，因为现在的社会就是以资源为主的社会，掌握了资源就掌握了主动权，你三个月、六个月不买可以，但是你不可能一年都不买，那是不现实的。资源对我们这个社会的重要性越来越强。
我认为短期内解决这个问题，第一个是要大家抱团联合起来集中采购，比如说一年一个单子采购5万吨，那集中采购可能就是5亿吨，这样可以挺三个月或者是六个月，对于矿山来说它的压力也非常大。第二个就是在我们国家首先要开发国内的很多的矿山资源，我们要大力地开发国内的矿山资源。另外要在全球寻找更多、更好的资源，像武钢就在澳大利亚收购了一个矿山，这就是一个非常明智之举。我觉得从这两点上能够基本上解决问题，但是不能说绝对解决问题，因为资源是不可再生的。
主持人：最后一个问题，我想请问一下，最后我们钢材价格一直在走高，因为钢材是经济建设或者是基础设施建设或者是制造业的必需的产品或者是原材料，这是否意识着因为我们的宏观经济进一步向好或者是我们的市场供应比较小导致的价格上涨?
姚红超：因为钢材连续三个月的下降之后，又呈现出连续四周的上涨，从7月20号钢价不断上涨，上涨的幅度大约是8%-10%之间。这个幅度应该说是比较大的。但是这个上涨的幅度从我们研究者的角度来看……
主持人：是库存没了，还是怎么样?
姚红超：从我们研究者的角度来讲，主要看综合的因素，主要是看人的心态。基本上现在钢材的价格还是要看期货和电子盘的交易在做。国家在宏观政策上还在打压钢市，所以宏观政策没有什么大的改变，市场需求也没有什么大的改观，所以导致钢材价格上涨，所以没有太多可以解释的，基本上上涨了10%左右，因为武刚、宝钢等三大钢厂9月份要集中提价，大约要提5%-10%之间的幅度，如果一旦这样的话，中国的钢价还会继续上涨。当然从我们的角度来看，上涨的背后存在的风险是巨大的。
主持人：可能存在着其他的危机或者是问题。
姚红超：对，但是从国家的钢价的上涨和经济环境来看整体是比较向好的，增长还是很不错的。
主持人：由于时间的关系，我们与姚总简单的聊天到这里，再次感谢姚做客我们的演播室，也感谢各位网友的参与，我们本次访谈就到这里，谢谢大家。
姚红超：谢谢。
姚红超认为，大众化的电子商务公司和行业内的电子商务公司还有很大的区别，一个是从业人数很少，目前在全国内现在有30万家左右的钢贸商，20多家的终端用户、采购商，还有5万家左右的商用客户。总共就是50多万家，从业人数可能只有六七千万人。所以这个人数就少很多了。再一个它是传统性的行业，很多人对网络还不是十分了解。这个是认识上的区别。
2010互联网大会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技在现场进行全方位的视频和图文直播。作为本届互联网大会最大的亮点之一，微博互动大规模地引入大会全程。作为大会官方独家微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.QQ.com/)上发起了#向CEO提问# 的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。
中钢网信息股份有限公司董事长姚红超(腾讯科技摄)
以下是专访姚红超实录：
主持人：各位网友，大家上午好!非常高兴大家来到腾讯网在2010中国互联网报道大会的现场，我们现在请到的嘉宾是北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超姚总，首先请姚总跟各位网友打个招呼。
姚红超：各位网友，大家好!
主持人：姚总还是操着一口标准的河南话，我想大家都能听得懂。(笑)首先，请姚总给我们介绍一下中钢网主要做的是哪几块业务?提供哪些服务的?
姚红超：中钢网信息股份有限公司，这是我们公司的名字。我们网站的名字叫中国钢材网。我们网站是一个行业内的门户网站，应该说是目前行业内门户网站中做得最好的。
主持人：提供钢材的咨询?
姚红超：对，咨询、行情，包括行业内最新的新闻事件。这是我们网站目前提供的最好的。第二个是搜索，包括查一些资源。
主持人：站内搜索?
姚红超：对，是我们行业内的搜索，比如说找一些货，找一些资源。
主持人：交易，买卖钢材。
姚红超：了解全国各地的市场价格，知道北京、上海的价格是多少钱，或者是北京有什么样的资源，上海有什么样的资源，南京有什么样的资源。这是针对搜索。第三个是电子商务，现在主要是现货交易，它区别于期货和电子盘的一种交易方式。期货和电子盘的交易基本上类似，只是产品有所不同。
我们网站的定位是把传统的钢材市场搬到互联网上去。通俗来讲，大家都知道当当网，就是把传统的图书放到互联网上。因为在现实没有一个钢材市场能够一下子把几千万吨钢材放到一个平台上去卖，即便它有，那最少也要有几千亩地，成本非常高。而互联网就可以非常轻松地做到这一点。而且目前我们也是国内最大的网上钢材市场。
主持人：我们公司是什么时候创立的这个网站?
姚红超：我们公司从2006年4月15号开始创办，开始招聘员工的，2006年5月8号正式上线。
主持人：如果从营收方面考虑，我们公司的规模大概有多大?
姚红超：因为这个网站我们是去年8月份才搬到北京的，以前一直在郑州。我们现在在北京有一个总部，郑州有一个营运中心。现在每年的收入也不多，一年就是2000多万的营业收入。
主持人：但是你们的利润比较高?
姚红超：对，成本相对比较低点。目前企业的运作是比较正常的。
主持人：成长性怎么样?
姚红超：基本上每年是百分之两百以上的增长幅度。
主持人：你怎么样看电子商务包括互联网在垂直领域的应用?比如说你们在钢材领域的应用?如果让你跟其他想做电子商务或者是垂直的门户网站的创业者建议，你会提什么样的建议?
姚红超：大众化的电子商务公司和我们行业内的电子商务公司还有很大的区别，一个是从业人数很少，目前在全国内现在有30万家左右的钢贸商，20多家的终端用户、采购商，还有5万家左右的商用客户。总共就是50多万家，从业人数可能只有六七千万人。所以这个人数就少很多了。再一个它是传统性的行业，很多人对网络还不是十分了解。这个是认识上的区别。
但是拿我们钢材这个行业来说，每年钢材的交易量大约是4万亿，是非常大的。因为钢铁是国家的一个比较大的支柱产业。
主持人：所以你这个讲话就透露出了一个信息，我们要做垂直行业的网站我们要找一个市场上非常大的产品来做。
姚红超：对，因为它要有一定的市场容量，才能从中赚取利润。就像我们这个行业，如果拿到这个市场1%的市场份额就非常厉害了，就是几百亿的销售收入了。这个行业本身的客户群体相对非常高端。比如说一个简单的钢贸商，他的消费能力很强，最少最少有上百万的资产，多的是几千万、几个亿的资产。所以客户的消费能力也非常高。
主持人：姚总，因为我们公司是中国钢材网，当前在财经领域比较热门的话题有两个，第一个就是铁矿石谈判，铁矿石谈判我们一直在焦灼着，没有特别明朗的结果，或者说谈判的结果不尽如人意，您怎么看待中国的钢铁企业怎么样在铁矿石谈判里面更好地抓住主动权?
姚红超：铁矿石谈判从宏观来说说实在我们还没有很好的方法解决这个问题，不光是我们很难解决，国家也很难解决这个问题，因为现在的社会就是以资源为主的社会，掌握了资源就掌握了主动权，你三个月、六个月不买可以，但是你不可能一年都不买，那是不现实的。资源对我们这个社会的重要性越来越强。
我认为短期内解决这个问题，第一个是要大家抱团联合起来集中采购，比如说一年一个单子采购5万吨，那集中采购可能就是5亿吨，这样可以挺三个月或者是六个月，对于矿山来说它的压力也非常大。第二个就是在我们国家首先要开发国内的很多的矿山资源，我们要大力地开发国内的矿山资源。另外要在全球寻找更多、更好的资源，像武钢就在澳大利亚收购了一个矿山，这就是一个非常明智之举。我觉得从这两点上能够基本上解决问题，但是不能说绝对解决问题，因为资源是不可再生的。
主持人：最后一个问题，我想请问一下，最后我们钢材价格一直在走高，因为钢材是经济建设或者是基础设施建设或者是制造业的必需的产品或者是原材料，这是否意识着因为我们的宏观经济进一步向好或者是我们的市场供应比较小导致的价格上涨?
姚红超：因为钢材连续三个月的下降之后，又呈现出连续四周的上涨，从7月20号钢价不断上涨，上涨的幅度大约是8%-10%之间。这个幅度应该说是比较大的。但是这个上涨的幅度从我们研究者的角度来看……
主持人：是库存没了，还是怎么样?
姚红超：从我们研究者的角度来讲，主要看综合的因素，主要是看人的心态。基本上现在钢材的价格还是要看期货和电子盘的交易在做。国家在宏观政策上还在打压钢市，所以宏观政策没有什么大的改变，市场需求也没有什么大的改观，所以导致钢材价格上涨，所以没有太多可以解释的，基本上上涨了10%左右，因为武刚、宝钢等三大钢厂9月份要集中提价，大约要提5%-10%之间的幅度，如果一旦这样的话，中国的钢价还会继续上涨。当然从我们的角度来看，上涨的背后存在的风险是巨大的。
主持人：可能存在着其他的危机或者是问题。
姚红超：对，但是从国家的钢价的上涨和经济环境来看整体是比较向好的，增长还是很不错的。
主持人：由于时间的关系，我们与姚总简单的聊天到这里，再次感谢姚做客我们的演播室，也感谢各位网友的参与，我们本次访谈就到这里，谢谢大家。
姚红超：谢谢。
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