董敬一：明星娱乐类网站经营的一些经验

核心提示：从06年开始，我先后做过不少明星的网站，董敬一：明星娱乐类网站经营的一些经验，从中摸索一些做明星娱乐类网站的经验，在这里与大家聊一聊，希望有人能够用上，可能还会有一些其他我也认为很好的东西在这篇里没有体现出来，这几年我做的明星娱乐类网站，如06年Myshow选手陈石、07年加油好男儿选手井柏然、乔任梁、08年快男组合至

从06年开始，我先后做过不少明星的网站，从中摸索一些做明星娱乐类网站的经验，在这里与大家聊一聊。这几年我做的明星娱乐类网站，如06年Myshow选手陈石、07年加油好男儿选手井柏然、乔任梁、08年快男组合至上励合及09年的Ime ，经常听到朋友问我，你怎么竟做这些相对不是特别出名的明星，为什么不做刘德华或周杰伦的网站呢?其实这就是我想说的第一个话题。

　　一、做明星类网站下手要早

　　其实在07年的时候，我曾经做过一个陈小春的粉丝网站，但是基本上没有做起来，为什么呢，后来我总结，因为陈小春那时候已经火了很久了，没有什么新的爆炸点，另外他的知名度已经足够高，很少会有人去百度陈小春，看看陈小春是干什么的，大家已经太了解他了，所以这注定了明星网站做晚了基本上等于没戏。

　　所以做明星类网站一定要在这个人刚出道时就下手，当然这时候风险也是很大的，因为你无法预测这个人将来的前途如何，也许只是昙花一现，很多选秀选手的网站都是这样倒下的，所以这只能看你的眼力如何了。

　　粉丝通常认为第一个网站是权威的，明星刚出道的时候，会有很多媒体帮忙制造新闻，这个时候也是你推广网站积累原始数据及用户的最佳时期，只要你的SEO做得到位，大众传媒就会免费帮你推广，记得当初湖南卫视推至上励合的时候，当他们第一次出现在天天向上之后，我的至上励合网站次日从百度获取的访问量超过了8000ip，之后每一次至上励合出现在电视上，就会带来大量的用户搜索流量，但是前提得是你SEO做得好。

　　二、要舍得投入

　　在网站刚开始的时候，一定要舍得投入，不要光想着赚钱，只有你花钱花到位了，才会有产出，网站的开始是很重要的，明星娱乐类网站的时效性很强，如果在刚开始运行的时候没有做起来，以后基本不会再有机会，其实舍得投入也不需要真得投入多少，这个舍得是相对的，因为娱乐网站的群体相对比较年轻，大多是90后，对于他们来说，感性大于理性，并不需要什么贵重的奖品，明星专辑、签名照、签名写真等礼物就已经足够有诱惑力了。

　　这个礼物一定要与社区贡献挂钩，比如发贴数、活跃度等，这样可以在刚开始的时候带动论坛互动气氛的形成。比如我在做陈石网站的时候就经常以签名照作为礼物奖励给会员，做至上励合的时候又送出20多本专辑，后来均实践证明，这个投入是相当值得的。如果你在刚开始的时候使用这种投入策略，很容易阻击你的竞争对手，在起步阶段，你的对手如果慢一步，最终他将落后很多，而你的论坛互动气氛一旦形成，后期便可自行运转，比如所谓的至上励合官方网站，举着官方的旗号做了两年也不过一万会员，而至上励合首站已经有四万五左右的会员量，其始终无法超越首站的，就在于它输在了起跑线上。

　　三、要有核心内容

　　内容至上，内容是网站最核心的竞争力，我做这几个网站始终没有忽视对内容的建设，最近一年多因为各种压力，很少去网站更新内容，但是在08、09年的时候，我更新内容是很勤快的，你要跟你的竞争对手抢新闻，抢下载资源、图片资源的发布速度，使用水印阻击竞争对手的剽窃，比如那时候至上励合百度贴吧就经常剽窃至上励合首站的内容，然后传到他们贴吧上。这些东西都属于核心内容，如果你的速度总是快，你有的东西别人总是没有，那么粉丝就愿意上你的网站来。他会感觉到上你的网站会离她的偶像更近一些。

　　除了新闻、图片、视频等资源以外，用户创造的内容也属核心内容，比如我的每个明星类论坛都有用户原创版块或会员照片版块，刚开始要搞一些活动，吸引最初的用户发布，刚开始会员可能会觉得上传自己的照片很不好意思，但是这样做的人多了，便很自然了，会员照片是很容易粘住用户的，在很长一段时间，论坛的原创版块及照片上传版块都是我论坛最活跃的地方。

　　四、霸占桌面

　　在明星娱乐类网站中，我想这个应该算是我独家发明吧，08年的时候突然就想给网站做个软件，正好当时认识了一位网友，小达，我策划，他落实，我们用VB做了一款很简单的小工具，起名叫至上励合桌面助手，其实就是一个窗体里面镶嵌着几个MINI的WEB页，可以实现用户在桌面，启动软件看到网站的最新内容或者与其他使用这款软件的粉丝进行在线聊天，还有它能随系统自动启动，我想这个东西对粉丝群体来说很前卫了吧，用户并不觉得它的功能有多简陋，相反还很愿意使用，当初依靠这款软件粘住了不少粉丝用户。后来校内网即现在的人人网也使用这种策略获得了成功。

　　五、要找到超级粉丝

　　我想能把网站做得好的人，很少自己本身就是狂热粉丝吧，显然网站创始人不适合长时间泡在这类论坛上，这时你需要找到真正的狂热粉丝，充分挖掘他们的热情，来活跃论坛气氛，这种人是天然的论坛版主人选，找到这样的人，你将省不少力气。

　　而通常这种人你不需要找，他们就会来找你，你只需要将你的联系方式留在论坛上即可。比如我做的这些网站，很多的图片设计，都是用户自告奋勇做的，他们不会计较这个投入是否值得，因为对偶像的感情已经成为一种信仰，她们认为帮助你的网站就是帮助她们的偶像。信仰这个东西的力量是非常强大的。

　　六、尽可能多的提供商品

　　很多人认为，网站刚开始还是单纯点好，不放广告，不卖商品，我觉得，不是这样。广告要有，但是不能低俗，因为广告将会给你的网站论坛带来一种成熟的感觉，合理的广告用户并不会抵制，只有滥用广告用户才会反感，所以你要保证你的广告健康，并且广告本身合理利用得当，也是一个美化页面的不可缺少的元素之一，所以完全可以使用。

　　周边商品也是一样，有比没有好，周边商品其实是一个很好的核心内容，而且商品信息也是信息，作为粉丝用户来讲，她不会拒绝与其偶像相关的任何商业信息，如果你的网站能够提供丰富的明星周边商品，这恰巧又是你网站实力的一种体现，但是我建议你一定要建立自己的品牌，可能说品牌说得有点大，但是你一定要有一些只有你有，别人都没有的周边产品，比如当年海盗KBC为我设计的至上励合卡通形象，这个东西就是独家的，我用这套卡通形象开发了很多周边产品，如水杯、T恤、钥匙扣、手链等，很受用户的欢迎。

　　七、不停的活动

　　论坛一定要不停的搞活动，以前我会保证论坛任何时候至少有一个正在进行中的会员活动，只有这样才能吸引住用户的注意，奖品不用很丰厚，很少有用户是真正想去争取这个奖品的，但是大家看你这个论坛天天有活动在折腾，就会觉得你这里有人气、活，这就够了。

　　八、先解决有没有再研究好不好

　　这是我做东西的一惯思想，那时候我网站想做电子杂志，问题是谁有那么大精力啊，我跟几个会员说，你做吧，随便做，做不好没关系，能做出来就行，先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。只要你做出来了，有这个东西了，其他的会员就会觉得你的网站很牛，很强大，有自己的电子杂志了，别管它做的好不好，其实也不会有多少人真正下载去看，有了就行。同样当初做网络电台也是这个想法，先弄出来，能出一期就行，有就行。这个东西说白了其实就是形象工程，你弄出来，别人弄不出来，用户就会觉得你这里比别人强大。实践证明它也是正确的。

　　九、鼓励会员创造内容

　　一个人的精力终归是有限的，你不可能覆盖这个网站方方面面的内容，这时你就要发动群体的力量来创造内容，这也是论坛形式相对门户形式的优势，由于粉丝的热情，所以你可以很容易建立起各种的松散粉丝群体，比如论坛美工组、新闻组、影音组、外交组等等等等。这些称谓可以被粉丝会员当做一种荣誉，所以他们很乐意为这个论坛创造内容，这是其他类型社区所不能相比的。

　　十、充分信仰营销

　　说到最关键的一点上了，由于这类网站的会员都对她们的偶像有一种信仰，所以必须要充分挖掘这一点，人有了信仰之后，往往就愿意付出很多东西而且还不计较回报，粉丝只要她们觉得这样对她的偶像好，这么好那么好，她就愿意付出，比如在08年的时候，由于更换服务器需要投资，至上励合的会员就非常踊跃，真是让我感到了信仰的力量。比如需要修改网站图片的时候，就经常有人帮你完成，而且你一旦采用了，她还会谢谢你，比如她帮你的网站维护论坛，还需要用请求的口吻让你给她一次机会。这就是信仰营销。

　　由于年龄的关系，我想我以后应该是不会这类娱乐性的网站上再投入精力，所以今天心血来潮将这几年经营此类网站总结出的一些经验撰写出来，希望有人能够用上。可能还会有一些其他我也认为很好的东西在这篇里没有体现出来，有兴趣的网友百度搜我之前写的东西自己翻吧。

　　By 董敬一 (QQ：543646) & 大连移不动网络营销

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