传言乍起，谁将收购SUN？

核心提示：“要么彻底击垮他，要么就收购他”，传言乍起，谁将收购SUN？，这是商业社会中对付竞争对手最经典也是最有效的手法，对于SUN的竞争对手来说，而偷着乐的一定是微软，一个新星也将陨落了，如今正是一个这样千载难逢的机会，虽然要打垮有着令人尊敬的技术能力、现金流良好的SUN尚需时日

　　“要么彻底击垮他，要么就收购他”，这是商业社会中对付竞争对手最经典也是最有效的手法。对于SUN的竞争对手来说，如今正是一个这样千载难逢的机会。虽然要打垮有着令人尊敬的技术能力、现金流良好的SUN尚需时日，但去购买股票高台跳水、处于四面楚歌的SUN，现在付出的代价也许最低。
　　
　　传言乍起
　　最近，一个惊人的消息在网络上疯传，SUN将被收购。例证是，人们惊异地发现，在过去三年内股票价值下降了92%的Sun股票上周忽然急转之上，飙升了12.3%；同时，其成交量也异常活跃，有1.31亿股票成交，是SUN最近三个月平均交易量的两倍，成为美国股市中表现最活跃的一部分。这和SUN的亏损的实际业绩表现和悲观的未来预期背道而驰。所以，最令人信服的解释就是，SUN将被收购。
　　
　　SUN要被收购，或者谁能吞下SUN？乍一看去，的确是一个大胆的设想。无论如何，尽管现在的SUN多少有些日薄西山的味道，但其100多亿美圆的市值、强大技术能力和形象，让SUN还不至于很快陷入破产的边缘；同时，要吞下他，显然需要一个巨大的胃和很好的消化能力。
　　
　　但SUN将被一家更大的公司收购的可能还是很大。很多投资者认为，Dell，IBM或者HP可能会收购Sun。因为，投资者对Sun公司是否能够抵御得住销售英特尔芯片的电脑厂商持怀疑态度--在SUN最拿手的UNIX服务器市场上，2002年第4季度，SUN只占28%的份额，低于惠普和IBM的30%。而从长远看，来自高端市场IBM“全球服务系统”的压力，和低端市场戴尔电脑的挑战，SUN下滑的势头很难止住。所以业界认为，SUN的出路在于寻求被合并。虽然Sun公司的发言人拒绝对此发表评论。IBM、HP、Dell公司的发言人也没有发表任何评论。
　　
　　被收购的可能性
　　SUN被收购的传闻由来已久。SUN的CEO麦克尼利很早就面临类似的询问。不过麦克尼利嗤之以鼻。在今年3月来华接受记者访问时，麦克尼利不屑一顾地表示，“不对流言蜚语做评论”，并称“有的说法可能非常荒唐”。麦克尼利辩解到，“有人提到关于Sun股票价格的问题比较低，我们有一百多亿的市值，同时大概有53亿的现金在银行业里，在IT业界很少有公司做到这一点。我们不用担心是否Sun的股票价值过低，我们认为应该信赖Sun的股值，虽然有点儿低，还是值得信赖的，我们总的市值在一百亿，应该说还是不错的。”
　　
　　麦克尼利说辞显然缺乏新意，难以令人信服。事实上， SUN已经陷入亏损、股票缩水和增长停滞的灰色旋涡。在网络和电信大发展和泡沫破灭的整个过程中，SUN可谓受益和受害最多，高科技公司中几乎无出其右者。在过去的几年中，SUN的股票缩水75%，是IBM的二倍还多，尽管从2002年的数据看来，Sun仍然是UNIX的领军人物，但相对于竞争对手，SUN的景况更让人担忧：作为SUN安身立命的根本--服务器，不仅在低端面临DELL的残酷进攻，而且高端又被IBM抢占了风头，而高低通吃的惠普，则更让SUN坐卧立不宁。至于Wintel联盟，根本一直就是SUN的心腹大患。
　　
　　而最要命的是，SUN在办公软件、linux终端等方面频频拓展，从CPU到操作系统到存储到工作站等等，SUN 四面出击，不仅胜算多少还很难说，这无异四面树敌。SUN面对18年以来最严重的销售衰退。
　　
　　Giga Information Group公司的分析师Rob Enderle表示：现在Sun已经非常便宜了，假如有公司想收购，可以花比较小的代价。对SUN的竞争对手和其他想在IT方面大力拓展的企业而言，这无异是最大的利好。联系到惠普和康柏的世纪大收购，SUN被收购的可能性并非没有。同时，这对SUN未免不是一个好的出路。
　　
　　谁能吞下SUN
　　但无论如何，SUN都是一个庞然大物，至少其市值有一百多亿美元；何况，在整个经济大环境不景气的情况下，许多企业自顾不暇，有能力吃下类似SUN的IT企业屈指可数，也只有微软、IBM、INTEL、HP、DELL等。但微软和INTEL显然不适合并购SUN。微软和SUN一直是冤家对头，微软的.net和SUN的java战略，完全走是不同的路子。当然，微软是最乐意看到SUN被人收购，虽然收购者不是他。而INTEL向移动通信和高端服务器芯片拓展的空前很大，而且正面临许多挑战，SUN对他的诱惑力还是有限，究竟，INTEL只想专注于芯片业务。
　　
　　剩下的只有IBM、HP和DELL。Dell在低端服务器市场上异军突起，SUN在高端服务器上的技术或许对他有帮助，但DELL和SUN反差太大，DELL是一个典型的流程卓越型公司，优势在价格、营销等方面，消化作为技术导向的SUN，成本和风险可能太大。Dell的CEO 戴尔明确表态不想卷入与Sun的瓜葛当中。3月12日，戴尔电脑公司首席执行官戴尔在接受德国《世界日报》采访时表示，收购其他企业是扩大市场份额的一种选择，但是他又强调SUN公司不是收购的目标。
　　
　　HP收购SUN也许最合适。HP强大的营销和整合等综合能力，加上SUN的技术，简直如虎添翼，完全可能把HP从微软和INTEL捆绑战车中不能决定自己命运的局面中得以扭转。但考虑到HP不久才花费了189亿美元完成了与Compaq的合并，还没有完全消化，接着吃下另一个庞然大物，可能不现实。所以至少在近一年之内，HP并购SUN的可能性不大。但例外也并非完全没有可能性，“一切皆有可能”的HP，或许能导演又一个惊天并购案。
　　
　　而最有可能出手的IBM。在IT公司哀鸿遍野的大背景下，IBM的日子似乎过的最滋润，其向服务转型简直成为业界的经典效仿案例。蓝色巨人庞大的按需电子商务战略，让他渗透到很多领域，其胃口也好的惊人。IBM的并购几乎天天都在进行，包括直接购买竞争对手如普华永道等等。
　　
　　SUN在许多方面都是IBM的对手，非凡是高端服务的芯片和操作系统方面。消灭SUN显然不是一朝一夕之事，但把他吞掉却能马上完成。虽然作为一个有着鲜明企业文化和个性的企业SUN，该公司的商业模式无法很好地并入主要科技公司的模式，消化他却是一个很大难题。但对博大精深和兼容并蓄的IBM，似乎也不是问题。究竟IBM是一个收购的高手。
　　
　　但考虑到SUN对自己的极度自信，麦克尼利显然不甘心自己的失败和出局。同时，一个如此大的收购案的完成，谈判肯定是一个庞大和复杂的过程，甚至是旷日持久，其成本、风险、难度不言而喻。
　　
　　但不管怎样，假如SUN被并购，市场上肯定少了一个和垄断抗争的斗士，倒下一面自由的旗帜，而偷着乐的一定是微软。一个新星也将陨落了，而业界也会少许多猛料和故事了。