联通iPhone销量将出现新的拐点

核心提示：据媒体监测结果，目前中国联通广告投放增速为三家运营商之首，联通iPhone销量将出现新的拐点，除网络广告外，电视台和路牌广告也随处可见，而黑莓、Palm、Ophone等智能手机的高调宣传也吊足了消费者的胃口，加之Gphone等概念智能手机等的大力宣传，这是联通 iphone宣传的进一步延续，目的是进一步提升iPhone

据媒体监测结果，目前中国联通广告投放增速为三家运营商之首，除网络广告外，电视台和路牌广告也随处可见。这是联通 iphone宣传的进一步延续，目的是进一步提升iPhone的销量。基于之前的跟踪分析和对比研究，我认为这只是iPhone市场策略中的一环，其它还包括销售平台搭建、渠道网点扩充、售后服务优化等层面。同时，iPhone销量将在2010年1月出现新的拐点。

iPhone销售三阶段：拐点即将出现

可以将iPhone销售情况分成三个阶段，第一个阶段自iPhone发售日至12月10号，在这40天内，iPhone累计销量达到10万部;第二个阶段是从12月10起至12月29号，在此不到20天的时间内iPhone累计完成销售达20万部;第三个阶段为2010年1月1日至今。

从上图可以看到，iPhone在第二个阶段销量增速极快，是第一个阶段的4倍。第一阶段销售不佳其原因在于：

· 产品定价和资费均偏高;

· 联通在除联通及联通华盛网站是有少许产品宣传外，在其余渠道宣传很少;

· 为了增加3G用户数量，中国联通默许水货iPhone，在一定程度上分流了行货iPhone手机的销售;

· 在功能上，联通版iPhone缺失WIFI，致使卖点不足;

· 中国联通初选渠道数量有限，只有1000余家社会渠道，致使分销能力也相对不足。同时，首销后中国移动抵制零售网点销售iPhone也对销量产生影响。

iPhone之所以能在第二季度一改低迷，达到4倍的增速，原因在于其策略的改变和一系列新营销措施的出台。表现在：

· 为增加销量，联通调低了手机售价;

· 联合招商银行，推出零利率分期购机活动，很大程度上满足了想拥有iPhone但囊中羞涩的部分人群;

· 一改前期策略，加大产品宣传力度，在路牌、网络和电视上大力投放广告，并在全国举行规模浩大的全国路演;

· 联通各省公司建立iPhone手机俱乐部，通过网上社区和实地活动形式刺激销售;

· 加大促销力度。中国联通在继广东首次促销成功后，在全国铺开;

· 据有关媒体传闻，中国联通员工内部消化也在很大程度上推动了产品销量。

联通营销新举措很大程度上促进了产品销售，但因为某些举措的暂时性(如传闻中的内部消化)以及广告宣传的盲目性(电视、路牌广告受众与iPhone高端人群定位不匹配;宣传对iPhone销量的拉动有限，因为iPhone本身品牌知名度已经很高)，必然无法从根本上拉动销量的长期增长。同时，从目前消费者的支付能力讲，iPhone售价和资费仍不具备大规模销售的条件，而黑莓、Palm、Ophone等智能手机的高调宣传也吊足了消费者的胃口，加之Gphone等概念智能手机等的大力宣传，消费者持币待购的可能进一步加大。