开发学院手机开发Ophone 开发 联通iPhone销量将出现新的拐点 阅读

联通iPhone销量将出现新的拐点

 2010-02-07 01:36:00 来源:WEB开发网   
核心提示:据媒体监测结果,目前中国联通广告投放增速为三家运营商之首,联通iPhone销量将出现新的拐点,除网络广告外,电视台和路牌广告也随处可见,而黑莓、Palm、Ophone等智能手机的高调宣传也吊足了消费者的胃口,加之Gphone等概念智能手机等的大力宣传,这是联通 iphone宣传的进一步延续,目的是进一步提升iPhone

据媒体监测结果,目前中国联通广告投放增速为三家运营商之首,除网络广告外,电视台和路牌广告也随处可见。这是联通 iphone宣传的进一步延续,目的是进一步提升iPhone的销量。基于之前的跟踪分析和对比研究,我认为这只是iPhone市场策略中的一环,其它还包括销售平台搭建、渠道网点扩充、售后服务优化等层面。同时,iPhone销量将在2010年1月出现新的拐点。

iPhone销售三阶段:拐点即将出现

可以将iPhone销售情况分成三个阶段,第一个阶段自iPhone发售日至12月10号,在这40天内,iPhone累计销量达到10万部;第二个阶段是从12月10起至12月29号,在此不到20天的时间内iPhone累计完成销售达20万部;第三个阶段为2010年1月1日至今。

从上图可以看到,iPhone在第二个阶段销量增速极快,是第一个阶段的4倍。第一阶段销售不佳其原因在于:

· 产品定价和资费均偏高;

· 联通在除联通及联通华盛网站是有少许产品宣传外,在其余渠道宣传很少;

· 为了增加3G用户数量,中国联通默许水货iPhone,在一定程度上分流了行货iPhone手机的销售;

· 在功能上,联通版iPhone缺失WIFI,致使卖点不足;

· 中国联通初选渠道数量有限,只有1000余家社会渠道,致使分销能力也相对不足。同时,首销后中国移动抵制零售网点销售iPhone也对销量产生影响。

iPhone之所以能在第二季度一改低迷,达到4倍的增速,原因在于其策略的改变和一系列新营销措施的出台。表现在:

· 为增加销量,联通调低了手机售价;

· 联合招商银行,推出零利率分期购机活动,很大程度上满足了想拥有iPhone但囊中羞涩的部分人群;

· 一改前期策略,加大产品宣传力度,在路牌、网络和电视上大力投放广告,并在全国举行规模浩大的全国路演;

· 联通各省公司建立iPhone手机俱乐部,通过网上社区和实地活动形式刺激销售;

· 加大促销力度。中国联通在继广东首次促销成功后,在全国铺开;

· 据有关媒体传闻,中国联通员工内部消化也在很大程度上推动了产品销量。

联通营销新举措很大程度上促进了产品销售,但因为某些举措的暂时性(如传闻中的内部消化)以及广告宣传的盲目性(电视、路牌广告受众与iPhone高端人群定位不匹配;宣传对iPhone销量的拉动有限,因为iPhone本身品牌知名度已经很高),必然无法从根本上拉动销量的长期增长。同时,从目前消费者的支付能力讲,iPhone售价和资费仍不具备大规模销售的条件,而黑莓、Palm、Ophone等智能手机的高调宣传也吊足了消费者的胃口,加之Gphone等概念智能手机等的大力宣传,消费者持币待购的可能进一步加大。

1 2  下一页

Tags:联通 iPhone 销量

编辑录入:coldstar [复制链接] [打 印]
[]
  • 好
  • 好的评价 如果觉得好,就请您
      0%(0)
  • 差
  • 差的评价 如果觉得差,就请您
      0%(0)
更多精彩
    赞助商链接

    热点阅读
      焦点图片
        最新推荐
          精彩阅读