联通iPhone各地脱销 虚火背后还要冷静
2010-07-26 12:16:00 来源:WEB开发网“公司没有存货了,还得等两天。”
近日,如果想要买到中国联通定制的iPhone,往往会得到销售人员这样的答复。据悉,这种场面不单出现在某一个地方联通,全国多个省会城市的联通公司均表示将面临iPhone全面断货的局势。
如此火爆的销售场面,不禁让人思考一个问题,iPhone的大卖到底使联通在3G市场上获得了多大的蛋糕。
降价是主因
“刚开始的时候iPhone并不好卖。”某市联通公司的一位客户经理回忆到,“听到要预存1万多的话费,还得签署2至3年的在网协议,用户往往敬而远之。”
为了完成集团下达的业务指标,很多地方公司甚至开始全员营销,对于未完成任务的员工每人需自购一部iPhone。而自今年5月1日起,联通开始执行新的 iPhone合约计划,其中最受用户欢迎的16G版本只需要预存话费5880元,且承诺使用286套餐,即可享受0元购机。
“例如某银行是我们的A类大客户,在资费下调后一次性购买了20台iPhone,月租费全部由单位报销。”该客户经理解释到,“先前被价格压抑的用户需求一下子释放出来,导致供不应求。”
其实,对用户来说,整体价格下降增加了其购买的可能性;但对中国联通来说,下降的只是预存话费的额度,iPhone本身的价格并没有下降。因此,在增加用户数的同时,联通的运营风险也在加大。
而如今,尽管iPhone的销售势头颇猛,联通方面对其销量却始终讳莫如深,内部相关人员多以联通和苹果在iPhone的销量方面签有保密协议为由而拒绝透露。
一方面,联通各地分公司对于断货的iPhone何时能到表示并不清楚;另一方面,据联通集团内部人士透露,联通版iPhone4将会在今年8月底开始网上预订,价格仅为5880元(16GB版本),此外,联通版iPhone4还将保留Wi-Fi功能,并提供对FaceTime视频通话功能的支持。可见,联通将继续凭借iPhone的光芒吸引更多用户的眼球。
增长虚实
7月19日,中国联通公布了2010年6月主要运营数据。数据显示,今年6月,中国联通3G用户增长103.2万户,较今年5月增长102.3万户小幅上涨,3G用户累计达到756万户;同时,中国联通2G用户增长64.3万户,较5月分增长76.3万户略有下降,用户总数累计超过1.49亿户。
某市一位联通集团客户部人士坦言:“来自iPhone的收入仅占到我们每月总收入的1%~2%,尽管iPhone大卖,但对我们整体收入的拉动却是有限的。”
此外,目前购买iPhone的多为单位用户,这些用户原本就是联通的大客户,在购买iPhone的同时,联通会对该公司的其他固网业务给予一定的优惠,如此一来,此消彼长,联通的整体收入增长并不明显。
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