主流国外厂商的IP SAN策略分析

IBM：通过合作扩充产品线

同样，IBM显然是看到了iSCSI的强大市场潜力，所以选择与NetApp牵手合作，同时也弥补了其中端产品线DS4000系列对iSCSI支持的缺乏。

IBM主要的iSCSI解决方案，是基于OEM合同分销NetApp系列产品，重新命名为N系列，然后再统一销售。这个合作给了IBM自动精简配置、快照、数据重复删除、层级存储和其他特性的利润。其实，和NetApp的合作，补充了IBM的产品线。在IBM方面，DS3200只支持SAS，DS3400只支持FC。像以往一样，IBM面对客户的时候，整合了刀片和其他存储解决方案来给客户一个整体的解决方案。服务，依旧是IBM最大的杀手锏。

IBM的SRM和SAN管理软件，TPC，都不支持iSCSI。另外，IBM N系列产品的信息要比NetApp透明。

如果我们把IBM、HP、EMC的iSCSI产品线放在一起比较，在中低端，IBM是DS3300，HP有Aio系列和msa系列，EMC则有CLARiiON AX4。HP的中低端优势体现的更为突出。如果考虑到中高端产品线，HP在EVA系列上提供了iSCSI接口，IBM则依靠来自NetApp的N系列，相比通过光纤系统改装的iSCSI阵列，IBM拥有更多的竞争优势。

EMC则一方面在光纤产品线CX系列上提供了iSCSI的支持，同时还拥有能够与NetApp直接竞争的Celerra系列，在中端的优势更为突出的体现出来。

HDS：光纤的既得利益者

作为光纤市场的既得利益者，HDS对iSCSI似乎没有特别明朗的策略。

日立数据系统在中端iSCSI 版AMS/WMS产品上口碑不错，而且日立在iSCSI的高端产品USP和BlueArc NAS上也有所斩获。日立跟Qlogic和微软有着密切的关系，日立也较好的支持VMware。最近，日立尤其意识到iSCSI的重要性，开始将整体重心向iSCSI转移。所有这些产品，都提供快照、远程复制、和广义卷管理等功能。USP支持自动精简配置，允许“虚拟化”外部存储磁盘，以提供迁移等服务。