转型B2C还是坚守C2C

尝到甜头后，58同城于春节大幅招兵买马。在姚劲波看来，未来很多细分行业都要电商化，团购最终要从信息传播到交易，整体规模会扩大。

“我们目标是通过58团购给那些本地服务企业提供一个简单、便捷的招聘、销售、营销一体化的工具平台。”张川告诉记者，团购只是58生活服务业务范畴的延续。2011年，58团购已转型为电商中心，不再为团购而团购。

今年4月始，本地服务企业都可以在58同城免费获得一个店铺，将最新信息和优惠发布到58黄页，可以将团购发送到58团购，将招聘信息发布到58招聘。

“‘58黄页+58团购+58招聘’全部集中在店铺一站式服务中，本地商户可以方便完成招聘、营销、促销等企业基本需求。”张川告诉记者，这就是以团购为先锋的整合范本，未来58还可以提供找房子、找商铺等系列整合性的服务。

根据“团800”数据，目前58团购位列团购行业第三梯队。第一梯队的拉手、美团、窝窝等网站营收超过2亿元，第二梯队的点评团、糯米团营收超过1亿元，58同城则与F团、满座、嘀嗒等营收不过1亿。

58同城也在酝酿短租业务，但尚未上线。在张川看来，用户对租房需求量要求较大，短租、日租思路不一定能完全满足。他透露，58团购的旅店频道、58房产频道的短租加起来，每天销售房间数超过3000间。58短租是58将“酒店团购”剥离出来，只当做一个互联网产品，与蚂蚁短租思路有差异。

张川认为，在中国做垂直类平台路会越走越窄，日子不如大平台好过。而王连涛认为，团购范围有点大，应选择某个细分行业作为切入点，如短租、房产、二手等都是较好选择。

百姓坚守Craigslist

无论是赶集，还是58同城，最终归属似乎是电商平台，生意模式是B2C，盈利模式是广告销售、团购、向商户收费。成立最早的分类信息网站百姓网则至今仍是Craigslist坚守者。

百姓网CEO王建硕认为，二手分类信息网站是C2C的生意，最终落脚点是个人，而非商家：“分类信息行业的关键字是‘个人对个人’以及‘见面交易’，其广告模式是针对个人信息发布的置顶服务收费，以及某些细分类目中的商家收费”。

在这样的理念下，百姓网一直走小而美路线。目前百姓网员工仅有50多人，绝大部分是技术与运营，销售人员寥寥无几，大部分业务直接外包。王认为，“利润=总收入-成本”，一旦建立成规模的销售团队，销售成本会很高，最终这个成本会转嫁到用户身上。

对团购与短租，王建硕也不感冒。2010年底国内团购如火如荼，王建硕就明确表示，百姓网不会碰团购。面对利润较高的酒店短租，王建硕也不动心。“团购与分类信息网站是两种完全不同的生意，团购实际上是B2C，需要调动企业资源，并不符合分类信息网站的‘轻’路线。酒店短租也会接入大量企业，需要投入不少人力管理。”王建硕告诉记者，国内分类网站来自广告的营收还没大规模爆发，一旦做团购、短租，其运营成本、营销成本会居高不下，这会让分类信息网站无以为继。

但姚劲波认为，中国没美国那样的二手货品交易诚信文化。“见面交易”风险较大，不靠谱信息多，即便其中一方没上当受骗，还会付出较高时间成本。现在虽然需求迸发出来，但由于信任度与交易成本原因，二手交易往往只是细分论坛、某些实体社区中红火。

“未来，二手交易会成为一个大得不得了的市场。”王建硕则认为，二手交易是用户内心需求，而买到便宜的好东西是人之本性，跟文化没有关系。诚信的氛围可以随平台与用户成熟度最终得到改变。

此前，百姓网投资人、Benchmark Capital合伙人、Facebook前CTO和运营副总裁Matt Cohler有一个观点：“互联网创业是冲刺式马拉松”，在线分类市场是一场马拉松式战役，Craigslist也是用了10多年市场才逐步成熟，而中国人对开始拥有闲置物品也是近10年的事。

在分类信息网站春天还没来到前，百姓网坚持“见面交易”原则，不欢迎在线支付、货到付款模式，并配有“举报”按钮，借此用户可以辨别真伪，有效防止假冒。

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