杨元庆：乐Phone卖不过iPhone就是失败

核心提示：降低的核心能力，当然，杨元庆：乐Phone卖不过iPhone就是失败(2)，最终价格也得到了联通的大力支持，”创新的双模渠道策略虽然在4月19日的移动互联发布会上，帮助用户节省话费，“乐Phone的销量如果超不过iPhone就是失败!这是很简单的道理，联想曾经透露过可能应用自己的渠道进行乐Phone销售，但乐Phone

降低的核心能力。当然，最终价格也得到了联通的大力支持。”

创新的双模渠道策略

虽然在4月19日的移动互联发布会上，联想曾经透露过可能应用自己的渠道进行乐Phone销售，但乐Phone的“双模”销售方式还是成为这次 发布会上的一大亮点——用户不仅可以在联通营业厅买到乐Phone，而且在联想PC、手机专卖店、家电卖场等“社会渠道”也能轻松享受“买手机入网送话 费”的套餐。

在发布会的演讲中，杨元庆讲述与联通合作的故事时，说独特的双模销售是联通与联想一拍即合的决策。他对搜狐IT说：“乐Phone叫手机，实际 上已经是一台小型电脑了，可以实现大部分电脑功能。联想渠道有电脑销售经验，可以完成体验式营销。这也是联通希望联想渠道更多承担销售任务的原因。这种灵 活的双模销售是双方的创新，我们对此很有信心。”

虽然对联想擅长的渠道销售乐Phone很有信心，但杨元庆明确表示：“联想从来没有谋求取代联通的手机销售渠道，只是希望成为传统手机渠道的一 些补充。”他用笔记本电脑，特别是上网本的销售举例，这些产品在销售中也会与运营商合作，采用双模销售，但电脑卖场会是核心。“乐Phone这样的智能手 机的销售也会类似。”

插曲：杨元庆不忘随时推乐Phone

虽然是联想和联通合作的发布会，但联通作为苹果iPhone的 代理商，还是被记者们问到了很多相关产品、策略，两个产品对比的问题。

杨元庆也是抓住一切机会推荐乐Phone，他说：“我对苹果iPhone有 过研究，其成功的关键在于品牌和产品相辅相成，好品牌凝聚了粉丝，好产品让粉丝更多。联想在欧美市场无法和它相比，但在中国，两点都可以做得很好。联想有 很好的品牌，大量的PC用户，而且产品在设计、应用上更符合中国用户的需要。我们会从细节上考虑，让产品更适合中国消费者的胃口。”

谈到有WiFi功能的iPhone何时上市，联通表示尚无确切消息。杨元庆迅速“插嘴”说，乐Phone有WiFi功能，有WAPI功能，可以 优先选择无线网，帮助用户节省话费。“乐Phone的销量如果超不过iPhone就是失败!这是很简单的道理，5000多元的产品和2000多元的怎么会 有一样的市场成绩呢!”杨元庆充满信心地表示。