从“天使”到金山 迅游借平台提速

核心提示： 进入更多玩家的电脑尽管收购没能成功，朱传靖却干脆放弃了大量的金山期权，从“天使”到金山 迅游借平台提速(3)，加入了这家创业不久的小公司，今年3月份，我想在1年内把用户量再提高一倍，到时候再来谈投资入股，金山找到了迅游，邀请其参加即将发布的《剑侠情缘叁》网络版的加速服务测试

进入更多玩家的电脑

尽管收购没能成功，朱传靖却干脆放弃了大量的金山期权，加入了这家创业不久的小公司。

今年3月份，金山找到了迅游，邀请其参加即将发布的《剑侠情缘叁》网络版的加速服务测试，同时参与其中的还有国内国外比较知名的加速服务提供商。

经过为期两个月的测试，最终迅游胜出，在6月与金山签订协议，直接集成至《剑侠情缘叁》网络版的游戏客户端中，用户在登录游戏时就可以选择是否使用，并享受很长的免费期。

“迅游是第一款真正与网游深度捆绑的增值服务软件，包括用户通行证的打通、计费系统的共享都是开创性的合作。”袁旭说。

他表示，“我们是一个服务的提供者，跟游戏运营商联合运营的形式是互惠互利，玩家需要获得良好的游戏体验，游戏运营商也需要这样的服务产品提升附加值。”

游戏运营商提升连接速度最主要的方法是架设离客户最近的分区，但分区过多既不可能，还会影响玩家在游戏中的互动，增加运营成本。

此外，迅游不仅能改善用户的游戏体验，降低运营商收到的关于卡机、掉线、延时的投诉数量，还能分享迅游用户数量增加的收益。

个人用户使用迅游的加速服务，需支付20元/月的费用，这是迅游目前主要的收入来源，借助游戏平台增加的用户数量，迅游会与运营商谈一个双方认可的比例进行分成。

袁旭拒绝透露付费用户的比例，但表示，创立以来年收入的复合增长率超过100%，去年收入和利润已经达到国内创业板的水准。

此外，天使投资人周鸿祎帮助袁旭对迅游的客户端做了较大的改进。在迅游2009的界面里，可以看到“迅游加速”、“推荐游戏”、“推荐软件”、“游戏安全”、“游戏脚本”、“在线客服”六大模块。玩家不仅可以通过软件快速登录游戏官网、下载游戏客户端，还可以购买游戏点卡及网游周边工具。

迅游之前和盛大、九城、完美时空各家游戏运营商进行的初步合作，主要是官网里下载位的推荐。最近，袁旭又跟暴风影音这样装机量巨大的客户端软件进行合作，将迅游呈现在推荐的下载列表里。

与金山的合作模式是袁旭未来重点推广的方式，相比同类型的竞争对手、专注于《魔兽世界》加速的另一款加速软件“27代理”，迅游可以覆盖近800款网游，这无疑为其跟游戏运营商谈判增加了筹码。

增加服务种类，与网游运营商、客户端软件合作，迅游试图让自己尽可能多地出现在网游玩家的电脑桌面上。客户端的含金量不言而喻，腾讯、暴风影音、迅雷都已经取得巨大成功，袁旭表示，如果迅游能像Q Q、迅雷、暴风影音等一样大量装机，成长性将可以预见。

迅游提供的资料显示，其注册用户达1600万，占市场份额的70%左右，包括红杉资本、经纬创投等十几家风险投资机构都和袁旭进行了接触。“我现在对资金的需求比较弱，我想在1年内把用户量再提高一倍，到时候再来谈投资入股，将会是另外一种可能。”