思科SAFE蓝图中科院海洋安全解决方案

核心提示： 在招标过程中，大多数厂商只是提供单一的防火墙产品，思科SAFE蓝图中科院海洋安全解决方案(2)，而赛文公司不仅提供了先进的产品，更是提出了上面提到的开创性网络安全理念，才能撞击出优秀的解决方案，未来的商业竞争不仅是产品的竞争，他们的安全理念不得不让人点头称是，难怪海洋所会把“绣

在招标过程中，大多数厂商只是提供单一的防火墙产品，而赛文公司不仅提供了先进的产品，更是提出了上面提到的开创性网络安全理念，他们的安全理念不得不让人点头称是，难怪海洋所会把“绣球”抛给他们。

装个“门”并不简单

海洋所的网络结构并不复杂，按说保护起来应该比较容易，不过是加个防火墙再装个杀毒软件的事，有些人也许会这么说。但赛文认为，保护一处网络的安全，并不是简单的安装个防火墙或杀毒软件那么简单，尤其是象海洋所这样比较敏感的科研单位。为了能够设计出适合研究所的，而且可以随着研究所的发展而拓展的整体安全方案，赛文应用思科SAFE蓝图，对海洋所的需求进行全面分析后得出，要想实现海洋所网络整体安全必须从三方面入手:网络安全防御体系、网络防病毒体系以及网络安全管理系统。其中网络安全防御体系主要防止黑客及其它的恶意入侵和防止数据被非法访问及下载等;网络防病毒体系主要防止不断产生的病毒对网络系统的破坏;网络中的安全管理是指需要建立严格的管理制度，运用良好的管理方法。三者有机一体，缺一不可。

在为海洋所假设网络安全防御体系的时候，赛文也没有简单的“照章办事”，而是在满足客户要求的基础上提出了很多积极的建议。比如说，按照海洋所的要求只要在内网和外网之间加设一个“Cisco PIX 525防火墙”即可。但通过对研究所的具体情况进行分析，赛文提出对服务器组这样的关键部分应该加强保护，建议单独为服务器组增设防火墙。他们的建议得到了海洋所的认可和采纳。

服务也是解决方案的一部分

提到服务，一般人们只会想到热线电话，再多就不敢想了，因为毕竟有些时候连热线电话都打不通。但在思科和赛文眼中，服务绝不是热线电话那么简单，他们认为服务是一种先进的意识和一套完整的体系，是整体解决方案的一部分。在中科院海洋所的项目中，赛文提供了三大项服务:工程实施前的服务、培训服务和工程实施后的服务。工程实施前的服务包括:网络目前拓扑结构检测及现有网络结构的拓扑图;网络目前健康状况检测及检测报告与解决方法;网络目前安全性检测与评估等。工程实施后的服务更是非常完善，包括:PIX防火墙长期的免费软件系统升级服务;提供长期的网络安全新技术新产品技术的资料及培训服务;产品保修服务和长期免费电话技术支持服务等。这些周到的服务完全为海洋所解决了后顾之忧。

总结

回过头来看这个案例，我们可以得出，思科的产品之所以能在中科院海洋所这个项目上竞标成功，绝不仅仅是产品本身的胜利，更是理念的胜利。SAFE蓝图是一种理念，专业服务是一种理念，还有思科的许多策略，包括AVVID合作伙伴计划和安全产品代理商专业化认证等，说到底都是一种理念。提出理念的根基在于对所处行业的深入理解，实施理念的目的在于解决客户的根本需求。只有先进的理念和过硬的产品相结合，才能撞击出优秀的解决方案。未来的商业竞争不仅是产品的竞争，更是理念的竞争。